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    李林說：“暫時只做工具書，譬如新華字典，現代漢語詞典，牛津英漢詞典等等。”

    馬青山搖頭，說：“有點單一了，不怕賣不完就怕貨不全，我感覺種類越多生意越好做。”

    “馬老板說的對，不過我是搞批發的，開店只是為了有個落腳點。”李林讓楚飛拿兩本新華和兩本現漢，說：“兩位老板看看貨。”

    兩人隨手翻看，龔文博說：“你想把書批發給我們，然后大家有錢一起掙。”

    李林說：“是的，我暫時不打算做其他書，你們看看字典的質量，看我的貨值多少錢。”

    倆老板都是內行，很快心里有了譜，馬青山說：“李老板，批發價多少？”

    李林說：“新華字典1元，現代漢語詞典20元，現漢在新華書店賣55，咱們賣30應該不難賣。”

    兩位老板互相看看對方，馬青山說：“15吧，15元一本我先拿5本試試。”

    李林笑著說：“不行啊，賣15我賠錢，誠心要就給19，咱們兄弟以后長期合作。”

    龔文博說：“就15吧，剩下的4本我要了，這一件我和老馬瓜分了？”

    李林笑著搖頭，現漢的成本在10.5元左右，只賺4.5有點少。

    這時門外出現個小姑娘，靦腆的對馬青山說，“爸，店里有兩個人想買漢語詞典。”

    三人同時笑，都感覺有點湊巧，馬青山拿本詞典說：“我先拿走讓人家看看。”

    說完快步出門，龔文博出于好奇也跟過去看看。

    十幾分鐘后小姑娘又跑回來，紅著臉說：“叔叔，我爸讓我再拿一本詞典。”

    李林挑一本給她，笑著說：“小妹妹，你爸爸賣的啥價啊？”

    “29塊。”小姑娘突然一愣，翻個白眼狠狠的瞪李林，抱著詞典小跑離開。

    李林覺得還不錯，自己賺9塊5，分銷商賺10塊，只要大家都能賺錢，生意就能平穩的做下去。

    不過分銷商屬于細水長流型，真正的大客戶還得是學校。

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