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    “張總，誠如你所言，萬里出行的商業(yè)模式跟嘟嘟和快嘟?jīng)]有本質(zhì)上的區(qū)別，但到目前為止我們始終掌握著這個行業(yè)的主動性。”

    “我認(rèn)為這已經(jīng)足夠證明，我們的團(tuán)隊也好、經(jīng)營策略都比另外兩家具有足夠的優(yōu)越性。”

    “這樣說雖然有自賣自夸的嫌疑，但是你應(yīng)該能理解，我們已經(jīng)占有的行業(yè)地位只會越來越穩(wěn)固，幾乎是立在不敗之地的。”

    張雷笑容不減地說道：“你這番話，恐怕嘟嘟和快嘟都不會認(rèn)同的，其實他們之前也都有找過我。”

    “這次我之所以愿意見你，除了簡妮的引薦以及想要結(jié)識你這位引人注目的年輕創(chuàng)業(yè)者之外，我也很期待你能夠給我?guī)Ыo我什么新鮮的想法。”

    “林一，我對打車行業(yè)的觀察持續(xù)了很長時間。”

    “你可能聽過當(dāng)年我投狗廠的故事，我那位江大社會學(xué)系的師弟來找我的時候只打算要7500萬美元，但是我塞給了他3億美元。”

    “我給他這么多當(dāng)然是想多要狗廠的股份，但更重要的原因在于，我認(rèn)為他需要這么多錢，來構(gòu)建自己獨一無二的領(lǐng)先優(yōu)勢。”

    “但是在打車行業(yè)，我沒有發(fā)現(xiàn)像物流基礎(chǔ)設(shè)施那樣不可替代的關(guān)鍵性因素，能夠通過大筆投入牢牢鎖定行業(yè)地位，杜絕其他競爭者的。”

    張雷當(dāng)然是很精于算賬的，有時候比企業(yè)家本人算得還清楚，他的意思大概是“錢老子花得起，但要花得有價值”。

    鑒于高嶺資本這筆錢對于萬里出行的重大意義，林一也沒辦法再藏著掖著有所保留了。

    “張總，現(xiàn)在的行業(yè)格局很清楚，之所以會有萬里、嘟嘟跟快嘟三家并立的局面，跟BAT互相別苗頭是直接相關(guān)的。”

    “但是經(jīng)歷過年初的補(bǔ)貼大戰(zhàn)之后，三家都已經(jīng)意識到，繼續(xù)這樣的爭斗是收效甚微乃至毫無意義的。”

    “下一步的發(fā)展方向也很清楚，行業(yè)會面臨新一輪的整合是勢在必行，Uber入華只會加速這個過程。”

    “實際上Uber的卡蘭尼克曾經(jīng)來找過我們想要控股萬里出行，被我們拒絕了，這可以視作是某種信號。”

    “張總，你很清楚蛇吞象只是個寓言故事，在真正的商業(yè)世界里以大吞小才是兵家正道，所以我剛才說萬里出行已經(jīng)卡住了行業(yè)位置。”

    張雷看著他像是認(rèn)可地點了點頭，不過還是沒有松口：“林一，按照高嶺資本的投資策略，我并著急于摻和進(jìn)這場亂局之后，完全可以等你們分出勝負(fù)之后再出手。”

    “我這么說希望你不要介意，那就是對我來說，無論是你贏了，還是嘟嘟，或者快嘟，對我來說沒有任何差別。”

    林一這次考慮了一下，才接著說道：“張總，我當(dāng)然清楚以高嶺資本的本錢，隨時都可以入這個局。”
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