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    有這句話就算是個良好的開始，地推就可以滔滔不絕地介紹起來：“我們剛剛推出的是萬里出行app，也就是一款打車軟件，師傅您用過都都打車或者搖搖吧？”

    跟外賣市場的情況一樣，林一并沒有做第一個吃螃蟹的開荒者，所以很多司機已經接觸過別的打車軟件。

    “我們跟它們的形式接近，就是乘客發單之后會向附近的司機語音播報，搶單之后就可以去接送。但是我們的軟件比他們更先進，反應速度更快而且流量跑得更少。”

    這話不是瞎吹，林一跟他的cto王愷都很有信心，自己在技術層面做得比都都打車要好。

    而且現在是2013年，流量費對于出租車司機來說是一筆不小的開支，所以最先接觸打車軟件的都很在意。

    “我們的老板不知道您有沒有聽說過？19年就已經賺到2000萬美元的創業天才，還上過青年報，剛好也是臨安人，大家都說他是小馬杰克哦。”

    其實之前只是有媒體把林一比作王星，“小馬杰克”這是在給他臉上貼金。

    不是林一喜歡自吹自擂，這就是普通的銷售話術，渲染一下這家公司擁有強大的背景。

    “我們公司的名字叫做鵬程萬里，一聽就會給您帶來好運道的。”

    最后這句就是純粹的玄學了，還是有些人會吃這套的。

    一套早就背得滾瓜爛熟的臺詞講完，司機師傅通常是務實不務虛的，會跳過那些花里胡哨的直指要害：

    “我已經裝了都都打車了為啥還要裝你們這個萬里出行？”

    地推趁機說道：“這就要提到我剛才說的優惠活動，現在app剛剛上線，您作為第一批注冊司機可以得到我們的小禮物一份，是一個實用的手機支架。”

    “另外您注冊之后只要每天上線8小時，滿一個月之后我們會獎勵您100元話費，直接充到您的手機里。”

    司機反問道：“只要開著就行了，一單都不跑也可以？你們不會是電信公司派過來，偷偷跑我流量的吧？”

    “一單不跑也可以！”

    地推非常肯定地說，“我剛才說了我們這個軟件比都都打車省流量，您用一天就知道了。不過您要是接單多的話，還有額外的獎勵。”

    這話聽起來很冤大頭，其實司機只要開著萬里出行的app，不停有單子播報出來，總會有他覺得合適的自然就會去接，林一根本不怕他不上鉤。

    至于每位司機送一個手機支架和100塊話費，這個成本不算高。
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