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    王惠文沒意外，談生意嘛討價還價是必須的，所以他抬手示意：“那你們認(rèn)為的價值是多少呢？”

    林一伸出兩根手指：“兩千萬美元，而且我們要求全現(xiàn)金收購?！?

    收購的事情是這樣，雖然他們今天坐在這里談價格，但絕不是第一次涉及到這個話題，從始至終都在圍繞金額做收購的準(zhǔn)備工作。

    所以說雙方之前應(yīng)該是有一個心理預(yù)期的，而且彼此對于對方的預(yù)期也會有一個猜測。

    林一的要價比他的開價直接高了三分之一，而且要求全現(xiàn)金收購，這個金額對每團(tuán)來說也是不小的資金壓力，王惠文當(dāng)然不會就這么認(rèn)下來。

    “你現(xiàn)在是打算坐地起價嗎？這可有點獅子大開口啊?！?

    林一平靜回答：“我們并不這么認(rèn)為，就像我說的，只是為了隨便外賣網(wǎng)的價值得到公允的評估。”

    “餓了嗎最近一輪拿到了1500萬美元才讓出了多少股權(quán)？每團(tuán)收購我們也只開出1500萬，是你們不厚道?！?

    這個時候提到餓了嗎是找一個參照系，王惠文跟他掰扯：

    “餓了嗎拿到錢之后，最近的動作已經(jīng)對你們形成了不小的擠壓，你們雙方的態(tài)勢可不比以前了?！?

    “在我們盡調(diào)的過程中，也發(fā)現(xiàn)你們的業(yè)務(wù)發(fā)生了動搖，沒有我們的收購你們根本支撐不了多久，這種情況下你認(rèn)為還能按照之前的方式來比較嗎？”

    “恕我直言林一，你所謂的隨便外賣網(wǎng)的價值現(xiàn)在每一天都在貶值，如果你真想救它的話應(yīng)該盡早跟我們簽約?！?

    林一沒有松口：“王總，我們都很清楚。每團(tuán)收購隨便買的難道是我們的業(yè)務(wù)、人員還有資產(chǎn)嗎？”

    “都不是，你們買的是時間。”

    “現(xiàn)在餓了嗎在你們眼里也許還是只小蝌蚪，但等你們自己萬事俱備之后再入局，它恐怕就不是這個體量了?！?

    “這才是我們雙方談判的基礎(chǔ)，王總一味地強(qiáng)調(diào)隨便目前暫時的困難，是不是有點避重就輕了？”

    王惠文表情也嚴(yán)肅起來：“林一，你覺得吃定我了嗎？”

    “今天在這個會議室里你見到的這些人，就是每團(tuán)為外賣業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的團(tuán)隊，齊裝滿員整裝待發(fā)，要么去接管你的隨便，要么我們自己動手去把你和餓了嗎一起干掉！”

    他說到最后的時候聲色俱厲，但林一沒被嚇到，反而笑了一下。
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