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    公司附近的海鮮飯店。

    李山想起這些拆分的業務，新增的品牌名，嘆氣說：“我們干得那么辛苦，什么時候才能真正有充足的現金流，不用求人家融資啊？”

    “再過一兩年，等餓了么養肥了，我們就可以賣掉手中的股權，回收第一筆投資，之后就不用擔心沒錢了。”

    洛修說到這里，突然大聲喊：“老板，沒錢，這沒錢！”

    飯店老板怒氣沖沖沖地跑過來，“什么沒錢？你們想吃霸王餐？”

    “我說的是你這螃蟹沒鉗了。”洛修用筷子撥了撥剛端上來的大螃蟹。

    “噗嗤！”坐在洛修旁邊的關詩雨一下子笑了出來。

    飯店老板則臉色有點難看，“怎么會沒鉗？我開飯店的，能賣你們沒鉗的螃蟹嗎？”

    “那這螃蟹的鉗哪去了？”

    “等等！我給你們換一個。”飯店老板端起螃蟹便走。

    李山欲言又止，最后還是忍不住開口，“修哥，我有件事，不知該不該說？”

    洛修聽了，放下手中的筷子，疑惑地問：“女朋友給你帶綠帽子？身體有什么難言之隱？還是螃蟹的鉗被你偷吃了？”

    “不是，我想說，我們不靠融資，也有辦法搞到錢，暫時應對眼前的外賣大戰。”

    “說來聽聽。”

    “現在的共享單車，主要是通過預收用戶的押金，然后再用這些押金生產單車，我們其實也可以借助這種模式，將成本轉嫁給別人。”

    “轉嫁給誰？想收用戶的押金，可不是那么容易的事。”

    洛修對于李山的提議不置可否。

    別說收押金了，現在搞了個會員制度，也有很多用戶不舍得開通。

    “轉嫁給代理商，我們可以對外招區域代理，每位代理收十萬塊保證金，同時我們還可以給代理派發任務，要求他們在前期掏錢做補貼，前期補貼越多，獲取的用戶越多，未來的收益越大。”

    洛修聽了他的方法，低頭細想起來。

    這相當于把成本和風險轉嫁給二級代理商。

    要求代理商掏錢給用戶做補貼，讓代理商管理自己的一片區域，等市場拿下來后，再共享收益。

    中途需要不斷給代理商們畫餅，說服他們不斷投入，甚至讓他們發展下一級的代理。

    很多費用也可以先讓代理墊資，延長報銷的時間，相當于又占用了一大筆錢。

    但這種方法，最后會出現兩種結局。
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