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    首先是付費的會員制，使得顧客的忠誠度非常高。

    其次是少而精的SKU（庫存量單位、單品）。

    顧客的消費一般集中在頭部商品，因此他們每個品類只選擇兩三個頭部品牌。

    對于飯團來說，精減SKU極大地提升了庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，讓倉儲管理變得極其容易，讓他們可以輕松地實現(xiàn)了同城多倉分布。

    做到商品不需要跨區(qū)域調(diào)拔，出倉即可配送。

    不僅速度快，配送的成本也大大降低，同時節(jié)省了快遞盒的包裝費用。

    第三、量大且便宜。

    少而精的SKU，讓上架的商品每個都是爆款，讓平臺在選品時擁有極高的議價能力。

    飯團可以用最低的價格拿到貨，再組合成大包裝銷售，讓售價降到極致。

    第四、建立自有品牌。

    品如經(jīng)過四年的發(fā)展，在各大類目都有屬于自己的品牌商品。

    同樣的一件服裝，生產(chǎn)成本：10元，運輸成本：0.5元，品牌廣告宣傳費用：10元，品牌渠道費用：2元……各種成本分?jǐn)傁聛砗螅少弮r格可能在30元以上。

    而品如自己生產(chǎn)的服裝，就只需要10元的生產(chǎn)成本+幾乎可以忽略的倉儲流通成本。

    ……

    在其他平臺，越懂電商的人，有時候越不知道怎么選產(chǎn)品。

    看價格？貴不等于好，很多商品本身成本很低，卻賣得很貴，利潤都用來做推廣。

    看評價？眾所周之，五十字以上，加五張配圖的評價，基本都是刷的，或者通過好評返現(xiàn)做出來的。

    看銷量？銷量可以刷，或者可以通過大量的淘客做出來，然后把成本分?jǐn)偨o普通顧客。

    越是認(rèn)真挑選產(chǎn)品，越買不到性價比最高的產(chǎn)品。

    洛修重生之前，可以說是對電商最了解的人之一，但他在網(wǎng)上買東西從來只憑運氣。

    閉著眼睛選擇一個。

    一切只看緣分。

    因為你越是精心挑選，越容易落入運營的陷阱。

    閉著眼選一件，或許還能碰個運氣。

    而飯團的模式，讓顧客至少在購買標(biāo)品時，可以做到無腦下單。

    每個品類兩三個產(chǎn)品，價格已經(jīng)做到了最便宜，都是精選過的頭部品牌，收到貨后基本不會后悔。

    因為平臺已經(jīng)幫你做出了最好的選擇。

    因為他們擁有一個最懂產(chǎn)品，最了解市場，最了解成本構(gòu)成的團隊。

    網(wǎng)絡(luò)的營銷只是幫助飯團在這次雙十一快速出圈。

    出圈之后，更重要的是其自身獨有的定位與優(yōu)勢，幫他們在電商平臺里站穩(wěn)腳跟。

    他們體量雖小，也很快，但用過的都說好。

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