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    口紅試用之后，很難再退貨了，退貨后商家也不可能再二次銷售。

    因此女生在網上買口紅會面臨非常嚴重的“選擇困難癥”，怕買到自己不喜歡的，白白浪費錢。

    所以口紅就需要由信得過的人幫你試用，看到身邊人試用的效果，自己也能放心購買。

    李佳琦能夠讓女生們痛快下單，不是那一句“oh，my        god”，而是在鏡頭前不停地試用，得到了女生們的信任。

    洛修做的這些推廣，并沒有把“曝光量”放在第一位，而是把“信任”兩個字放在第一。

    首先要考慮的是做這件是能不能增加消費者對于品牌，以及對于產品的信任。

    以信任為基礎去贏得銷售。

    這也是他為什么摒棄了HF*式的軟文轟炸。

    他不是嫌棄這種賺錢方式會弄臟手。

    而是這種吸引人眼球的標題，這種夸大式的功效宣傳雖然能夠短時間獲得巨大的曝光量，但同時也在一點點地消耗消費者的信任。

    做廣告的終極目的，是把你需要的東西，展現在你面前。

    ……

    這種超時代的打法，讓品如美妝店上線不足一個月，便以同一匹黑馬，快速逼近排行榜。

    在此之前，沒有任何一個美妝品牌能夠擁有如此快的成長速度。

    特別是她在網絡上的數據，讓很多品牌調研機構傻眼。

    在他們的認知里，品牌的成長是有一條特定的路徑。

    無論是你是什么門派，都要先煉氣，然后筑基，再結丹，然后元嬰、化神……最后平地飛升，修成大羅金仙。

    然而品如這個不知從哪冒出來的邪魔歪道，竟然跳過了煉氣、筑基，直接開始結丹，眼看就要開始元嬰、化神了。

    有傳統(tǒng)的品牌人出來發(fā)聲說：

    “別看品如口紅成長那么快，沒打好基礎，火不了多久的。”

    “他們太過急功近利了，我做了那么多年品牌，沒見過這么搞的。”

    “飛得越高，摔得越慘，等著看好戲吧！”

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