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    洛修和關詩雨在這家店守了兩個小時，期間沒有沒有一位顧客在品如的商品前面停留，更不用說購買了。

    這就是線下與線上的區別。

    你在網上買東西，有些顧客喜歡看評價，選擇好評多的商品。

    有些顧客看中銷量，喜歡選擇銷量高的購買。

    有些顧客選擇價格便宜的，有些顧客選擇服務好的，有些顧客選擇外觀好看的，也有些顧客只認牌子……

    你在某些方面相比同行更有優勢，你就可以圈住你的顧客群體。

    而在線下商場，看不到顧客的評價，沒有詳細的功能閱讀，可供參考的信息太少。

    顧客走進商場，不知道怎么選產品，要么聽導購忽悠，要么自己挑一個價格合適的大牌。

    大品牌占據了整個展柜，涵蓋高、中、低三個價位，而你一個小品牌，放在角落里，沒有誰會多看你一眼。

    就好像藏經閣里面一本名字不起眼的武學秘笈，除了天生氣運的主角，沒有人想翻閱它。

    相比線上，線下品牌的護城河更深，你想做一瓶可樂，口味再特別，再好喝，你也超越不了可口可樂或者百事可樂。

    商場知道這些大品牌的容錯率更高，自然會給他們更多的排面，加上他們這么多年的渠道深耕，與商場關系錯綜復雜。

    你一個新來的憑什么要讓位給你？

    品牌方與渠道的矛盾往往是這樣的：

    商場：你想獲得更好的展示位置，拿出銷量來證明自己啊！

    品牌方：你給我更好的展示位置，我才會有銷量啊！

    商場：那你先有銷量，我才能給你位置。

    品牌方：沒有位置，我怎么會有銷量？

    ……

    套娃就這么產生了。

    線上很多活動也是大牌優先，但小品牌也同樣擁有大品牌所沒有的更靈活的價格，更靈活的運營策略。

    所以電商提供了讓屌絲逆襲的機會，品如也正是借助電商這個渠道迅速起飛。

    但品如想要成為真正的大牌，仍然需要通過線下商場去證明自己。
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