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    對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，他們把聚劃算視為一次起飛的機(jī)會(huì)，為此他們?cè)敢饣ㄉ鲜畮兹f(wàn)塊賭一把。

    他們的人生態(tài)度就是不要慫，全梭哈，贏了會(huì)所嫩模，輸了下海干活。

    抱著這種賭一把心態(tài)的人，最后通常都賠了。

    他們以為最多虧掉坑位費(fèi)，卻沒想到還有推廣費(fèi)，以及壓在倉(cāng)庫(kù)賣不出去的貨。

    可以說(shuō)賠了夫人，又折了女兒。

    生意人都帶有點(diǎn)賭性，而洛修盡量讓自己不賭，盡量可能通過(guò)計(jì)算預(yù)知結(jié)果。

    會(huì)議結(jié)束后，他沒有第一時(shí)間回羊城，而是繼續(xù)留在西杭與各個(gè)類目的小二商量雙十一及下半年的活動(dòng)資源。

    在別人還不知道怎么與小二打上交道時(shí)，小二已經(jīng)主動(dòng)找上了洛修。

    第一個(gè)約見的是數(shù)碼類目的小二。

    電器及數(shù)碼類目都是京東的強(qiáng)勢(shì)類目，淘寶為了和京東搶市場(chǎng)，今年在這兩個(gè)類目投入大量資源。

    數(shù)碼類目的小二今年才輪崗過(guò)來(lái)，身上背負(fù)著巨大的業(yè)績(jī)壓力。

    為了反腐敗，阿里采用了輪崗制度。商家好不容易和小二打上“交道”，可能第二天就換人了。

    輪崗的好處還有很多，例如將其他類目的成功經(jīng)驗(yàn)帶到新類目。

    不好的地方在于，頻繁輪崗讓小二沒空研究產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品極其不熟悉。阿里文化給洛修的感覺一直都是銷售大于產(chǎn)品。

    商家拿著一個(gè)新產(chǎn)品跟他們說(shuō)，我這個(gè)東西有多實(shí)用實(shí)惠，他們幾乎不會(huì)感興趣。如果你說(shuō)我這個(gè)東西有多神奇好玩，那他們會(huì)兩眼發(fā)光。

    雙方客套話過(guò)后，小二便急切地問(wèn)：“聽說(shuō)洛總手上有一批iphone4？”

    “是有一點(diǎn)，數(shù)量不是很多。”洛修沒有完全說(shuō)實(shí)話。

    “能搞到十萬(wàn)部嗎？如果能弄到，我們數(shù)碼類目這次雙十一的任務(wù)就能輕松完成了。”

    他敢開口十萬(wàn)臺(tái)，??自然不怕賣不出去。

    有便宜的貨，就算普通消費(fèi)者賣不掉，也會(huì)有線下的經(jīng)銷商過(guò)來(lái)入貨，或者被黃牛給買光。

    前期雙十一因?yàn)閮r(jià)格太便宜，會(huì)有線下的經(jīng)銷商在網(wǎng)上進(jìn)貨。特別是缺貨嚴(yán)重的產(chǎn)品。
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