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    洛修為自己準備了翻譯，更多是想通過這些細節告訴對方，我們品如同樣也是一家具有國際化視野的公司。

    普通的公司可不會常備一名翻譯。

    公司實力往往便是體現在這種細節的地方。

    洛修說到一半的時候，突然一名高管出聲質疑道：“我們銷售渠道已經很完善，不需要再去開拓一條未知的新渠道。”

    “我理解您的意思，我們都相信iPhone        4是不愁賣的，蘋果完全不需要通過電商渠道賣貨，消費者會搭帳篷連夜在官方店外排隊等著到貨。”

    洛修斟酌了一下字句，繼續說：“但是，我們華夏有句老話，晴天多鋪路，雨天路好走。我們應該在銷量好時多鋪路，開拓更多渠道，而不是等到行情不好時再想著鋪路，到那時候已經晚了。”

    在這種場合，對方突然提出質疑，回復他的第一句話必須先說，“我理解您的意思、我完全同意您的觀點、您說得有道理”，然后再說，“但是，我認為……”

    對方的質疑再離譜，你也得先理解他的質疑。

    因為他可能是隨便問一句，也有可能是想給你制造一點小困難，看你怎么應對，如果你開口就打他的臉，他很可能就跟你杠上了。

    當對方開始和你杠上時，你所有觀點就再也無法得到他的認同。

    你是過來談生意的，不是過來找人開杠的，那么喜歡抬杠，去舉重好了，別來談生意。

    洛修很成熟得體的應對，在一眾高管面對贏得很大的加分。

    “睛天多鋪路，雨天路好走，這是華夏人民的智慧結晶啊！”

    剛才那位起身質疑的高管豎起大拇指，來一波商業互吹。

    這時又一位高管開口說：“我們很認同洛總你剛才所講的，電商作為一個新興的渠道，具備非常廣的潛力，但電商天然缺失了人與人面對面的互動，我們的官方店不僅是在賣產品，更是向顧客展示我們的服務和品牌理念，而電商渠道很難做到這一點。”

    “我認同您的說法。”洛修很認真地點了點頭，

    “同時我也相信，蘋果作為一家科技公司，必然也認同互聯網存在無限可能，我們通過網絡，也同樣可以展現高標準的服務能力，也同樣可以傳達我們的品牌理念。”

    洛修打開另外一份PPT，繼續說：“這是我們的一個女裝品牌，通過互聯網，我們實現了個性化的定制，我們可以在微博、用戶群等網絡渠道上，讓顧客自主選擇服裝的顏色、面料、圖案……讓銷售走在生產前面，這是傳統實體店無法做到的。

    而我們的女包品牌，我們除了提供顧客DIY創作之外，還推出了一系列的IP合作款，讓IP主與粉絲有著更親密的互動。”

    洛修通過自有的幾個案例，向他們展示了電商的多樣性以及創造性。

    會議的最后，負責人與洛修握著手說：“感謝洛總今天的分享，讓我們重新認識了電商，期待我們進一步的溝通。”

    與蘋果這種大公司合作，不可能通過一次會議就能把所有事情都決定下來。
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