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    “你們玩戰(zhàn)術(shù)的心都臟！”

    這句話在游戲圈一直被用來調(diào)侃那些喜歡玩套路的選手。

    而洛修以前經(jīng)常自我調(diào)侃：我們玩營(yíng)銷的心都臟！

    事實(shí)上呢，也確實(shí)臟。

    本來他雙十一爆款的性價(jià)比不如競(jìng)品，卻因?yàn)槔昧讼M(fèi)者的心理，讓更多消費(fèi)者購(gòu)買了他的產(chǎn)品。

    他甚至為此沾沾自喜，以“把稻草賣出黃金價(jià)”為豪，覺得自己真的是太聰明了。

    重生之后，一步步往上爬，站得越來越高，看得越來越遠(yuǎn)，才發(fā)現(xiàn)自己以前只是小聰明。

    把稻草賣出黃金價(jià)的手段很簡(jiǎn)單。

    同樣一把椅子，別人定價(jià)200元，你可以定價(jià)1000元以上。

    然后請(qǐng)來幾位非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的老師傅為這把椅子背書，告訴顧客每把椅子都經(jīng)大師之手。

    每把椅子背后，是五千年的歷史沉淀，是代代相傳的精湛工藝，是匠心精神體現(xiàn)……

    又或者跟顧客說：我們的椅子每個(gè)部位的弧度分別是多少，誤差不到0.1%，每個(gè)數(shù)字背后代表著人體工程學(xué)的最頂端應(yīng)用。

    英國(guó)皇家醫(yī)院骨科院士阿德萊德教授權(quán)威推薦，能夠自動(dòng)糾正你的坐姿，讓你體態(tài)挺拔。

    就差沒有說腰不酸，腿不痛，一口氣上五樓沒問題。

    有些人就是這樣把茶葉賣出天價(jià)。

    ……

    洛修現(xiàn)在不這么做了。

    他的椅子依然定價(jià)比同行貴一些。

    但他的溢價(jià)不是通過欺騙，不是告訴顧客這把椅子代表著工匠精神。

    顧客也遲早明白，一個(gè)月賣幾萬件的椅子，不可能都由那幾位大師手工制作，除非大師是千手觀音。

    洛修的溢價(jià)在于，他命人清空一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，請(qǐng)來羊城最好的室內(nèi)裝修公司，按豪宅標(biāo)準(zhǔn)搭建一個(gè)家居環(huán)境攝影棚。

    室內(nèi)鋪上打蠟拋光的實(shí)木地板，墻壁上是精心挑選的畫作，花瓶上插的幾枝鮮花，每一個(gè)家具都是精心挑選……

    這些家具的成本并不貴，但設(shè)計(jì)感非常好，整套搭配起來，讓這個(gè)家提升好幾個(gè)檔次。

    家具的木材是普通的木材，制作是流水線批量生產(chǎn)，但洛修賣給顧客的是頂尖的設(shè)計(jì)，是視覺的享受。

    這些才是打動(dòng)人心的，才是讓顧客選擇我們產(chǎn)品的理由。
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