第(1/3)頁(yè)

    另一家運(yùn)營(yíng)商老板是個(gè)中年男人，名叫利高名，同時(shí)也是耐克線下的經(jīng)銷商。

    兩年前由于線下生意不好做，他積壓了大量庫(kù)存，于是在淘寶開(kāi)了一家網(wǎng)店，低價(jià)清尾貨。

    沒(méi)想到這家淘寶店越做越大，銷量遠(yuǎn)超他的實(shí)體店鋪。

    利高明看出了電商日后發(fā)展的潛力，知道自己不能只靠這一家淘寶店賣貨，便想拿下耐克的電商總代。

    相比之下，他的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)：

    第一，身為耐克多年經(jīng)銷商，對(duì)耐克的文化非常了解，熟悉耐克內(nèi)部權(quán)力架構(gòu)及企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)方式，容易獲取品牌方信任。

    第二，已經(jīng)在淘寶上做出了一定的歷史成績(jī)。

    不足之處也很明顯，他們還停留在傳統(tǒng)線下開(kāi)店的思維誤區(qū)里，對(duì)于電商只是一知半解。

    利高名說(shuō)完P(guān)PT之后，楊執(zhí)沉默不語(yǔ)。

    整個(gè)會(huì)議室一片安靜。

    洛修和關(guān)詩(shī)雨相視一笑，也沒(méi)有說(shuō)話。他們可沒(méi)有義務(wù)幫對(duì)手化解尷尬。

    過(guò)了片刻，楊執(zhí)才點(diǎn)了點(diǎn)頭，面帶笑容地說(shuō)：“嗯，很好，不錯(cuò)，我沒(méi)有太多的意見(jiàn)。”

    沒(méi)有太多意見(jiàn)，等于對(duì)你無(wú)話可說(shuō)。

    那些禮貌用語(yǔ)不過(guò)是自上而下的憐憫。

    就好像你看到一只可憐的小狗，也不忍心用惡毒的語(yǔ)言去傷害他。

    楊執(zhí)接著說(shuō)：“那下面就由品如來(lái)介紹他們的方案吧！”

    洛修點(diǎn)了點(diǎn)頭，走到電視屏幕前，開(kāi)始講自己的方案。

    對(duì)手表現(xiàn)得不理想，讓他信心大增，整個(gè)PPT講起來(lái)不急不躁，節(jié)奏恰到好處。

    首先介紹品如服裝和品如電器所創(chuàng)造的輝煌。

    當(dāng)楊執(zhí)聽(tīng)到品如去年雙十一單日銷售達(dá)到3500萬(wàn)時(shí)，不由坐直了身子，表現(xiàn)出極大的興趣。

    第二部分內(nèi)容，洛修例舉了大量的數(shù)據(jù)，表明運(yùn)動(dòng)商品在淘寶上正以每年翻倍的速度增長(zhǎng)。

    楊執(zhí)對(duì)于這方面的數(shù)據(jù)似乎早已經(jīng)了然于胸，眼神并沒(méi)有太大波動(dòng)。

    第三部分內(nèi)容，洛修著重分析開(kāi)設(shè)耐克旗艦店的重要性。

    第四部分內(nèi)容，主要講述如何運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌，如何將耐克打造成淘寶第一運(yùn)動(dòng)品牌，將競(jìng)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

    ……

    “我們品如可以提供的不止是代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我們更希望與品牌方建立更深一層的合作，成為品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁。”

    “我們不會(huì)把電商定位為一個(gè)賣貨的渠道，而是一個(gè)能夠更直接與消費(fèi)者展開(kāi)對(duì)話，更懂消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提高更好服務(wù)的平臺(tái)。”
    第(1/3)頁(yè)