82、甜甜的戀愛-《歸來仍是那個少年》
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第四個小號:“中午點了免費的酸菜魚,好吃到不敢相信,飯卡已經剪了,以后每頓點外賣。”
養小號千日,用小號一時,洛修手握十個小號的優勢展現出來了。
再給手下員工下一道命令,讓他們及時頂貼,讓這條帖子人工置頂。
那些普通學生先被標題吸引進來,后來雖然發現是廣告,但看到大家都在說便宜、好吃、方便,便有點心動了。
人都有一種從眾心理,很多人都說某個景點很美,一定要去打卡,大家就會一窩蜂涌過去。
大家都說雙十一買東西很便宜,即使那天沒有什么需要買的,也會去問一下別人買了什么,有便宜的就跟著別人下單。
有個男生就因為雙十一衛生巾價格太便宜,買了一箱回去。然而他是個單身狗,也不知道他想用來干嘛。
洛修太熟悉這種推廣了。以前他做新品牌的時候,都會去各大社交網絡,假裝普通用戶分享產品,名其曰:種草!
大家在小紅書、知乎、微博、微信、抖音……平臺看到的產品分享,基本都是商家出錢做的推廣。
當然,也有部分用戶真的喜歡分享自己覺得好用的產品,這些分享要么沉底了。要么人紅了之后,開始為商家帶貨。
當然,網友也不是傻的,單純的種草,大家一眼掃過去就退出了,所以大部分商家做網絡推廣都是白燒錢。
花了幾百萬請一堆網紅推廣,最終只帶來幾十萬的成交,虧出血。
這是大部分品牌嘗試做網絡推廣的結果,錢都到了網紅口袋,銷售沒有一點起色。
想要不白花錢,想要花幾百萬帶來上千萬的銷售,不能閉著眼睛去做,一定要把自己代入到顧客,去思考為什么顧客為什么看完網紅的分享后,會產生購買沖動。
洛修重生之前,也是浪費了公司好幾百萬后,才逐漸明白這個道理。
他剛才發的那個貼子里,男朋友風雨無阻送餐到樓下之類的話,不過是吸引網友看下去,真正打動他們下單的,是后面大量回貼說的“新用戶下單減10元”、“大額優惠券”、“4塊錢的雞腿飯”……
花錢就能買到流量,但你想要這些流量轉化為成交,必須有實實在在能夠打動消費者的東西。
當然,沒有什么比直接拿錢出來補貼用戶更實在。
現在這個促銷方式,基本上每一個新用戶進來,洛修都要虧幾塊錢以上。
但這無所謂,等他們習慣點外賣之后,即使沒有優惠,他們也同樣沒辦法舍棄外賣。
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