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    羅定華和羅忠明回到了自己的漁船上面，一路上兩個人都沒有說話。

    「我們到底要不要買拖網(wǎng)漁船的呢？」

    羅忠明實在是不由得剛剛回到了漁船的駕駛室，立馬開口。

    「哎！」

    「這確實是一個問題，老實說真的非常的心動，但是又覺得現(xiàn)在這個時候購買拖網(wǎng)漁船并不是特別適合。」

    羅定華抓了抓自己后腦勺上面的頭發(fā)，陳文清的兩艘運輸漁船滿載而歸，捕捉到的確實是普通的魚蝦蟹，但是問題的關(guān)鍵數(shù)量真的非常的多。

    四千噸！

    這實在是一個驚人的數(shù)字，特別是這些魚蝦蟹，僅僅只不過就是五六天或者七八天的時間里面捕捉。這樣的效率實在是非常的驚人。如果是浮網(wǎng)或者沉網(wǎng)的話，就算這些魚蝦蟹就在自己的眼前，就在海水里面想要捕捉上來，都不知道的要花多少的時間。

    「哈！」

    「我們現(xiàn)在又不是沒有錢，為什么不買的呢？」

    「買更大的漁船，捕捉更多的魚蝦蟹，賺更多的錢，這不就是我們這些出海捕魚的人必須得要說的事情的嗎？」

    羅忠明用力地揮了揮手揮自己的右手。

    羅定華猶豫的好一會，最終搖了搖頭，非常的心動，但是再看看。

    羅忠明心里面嘆了一口氣，自己非常想要現(xiàn)在這個時候就買拖網(wǎng)漁船，不過他知道羅定華的想法其實沒有錯，宋飛云使用拖網(wǎng)漁船捕捉到了非常多的魚蝦蟹，甚至可以說是捕捉到了讓人瞠目結(jié)舌數(shù)量的魚蝦蟹，但是這并不意味著其他的人包括自己和羅定華使用拖網(wǎng)漁船一定會大豐收，買肯定是得要買的，但是什么時候買真的是必須得要好好地考慮考慮。

    羅定華看著就在對面碼頭正在卸貨的陳文清的那兩艘運輸漁船，魚蝦蟹一個籮筐接著一個籮筐，流水一樣不停地吊裝上碼頭緊接著過完秤，裝上海鮮車馬上拉走。這些全部都是錢而且是流水一樣的錢。

    「哎！」

    「這樣子下去的話實在是扛不住。」

    羅定華心里面不停地念叨著，別看著剛剛才拒絕羅忠明購買漁船的計劃，但是他知道下一趟宋飛云的漁船或者說陳文清的運輸漁船回碼頭，同樣的大豐收的話，自己百分之一百一定會出手購買一艘拖網(wǎng)漁船。

    譚杰華和譚志華走進辦公室，沙發(fā)上坐下。

    譚杰華越想越生氣，實在是不由得抓起了一只茶杯，狠狠地摔在了地上，砸的四分五裂碎片飛得到處都是。

    「氣死我了。」

    「真的是氣死我了。」

    譚志華的臉漲得通紅。徐六斤和徐元華跟孫琴的合作，是一個巨大的打擊。百分之二十的出貨量，馬上消失不見。這種影響絕對是傷筋動骨。

    譚杰華非常的憤怒，不過他知道現(xiàn)在這個時候再怎么憤怒都沒有任何的用處，接下來必須得要好好地考慮考慮怎么處理這件事情。馬上不見了百分之二十的出貨量，意味著手上有百分之二十的魚蝦蟹得要另找出路才能夠賣掉。這可不是一個小的數(shù)目。

    「二叔。」

    「從明天開始我們必須得要減少收購的魚蝦蟹，特別是宋家門漁港碼頭這里的魚蝦蟹我們得要控制在一個非常低的數(shù)量。」

    譚杰華考慮了一會，決定減少收購魚蝦蟹，特別是宋家門漁港碼頭這里的魚蝦蟹的收購必須得要減少。

    「哎！」

    「只能夠這個樣子的了。」

    譚志華長嘆了一口氣。宋家門漁港碼頭這里的生意，最近這段時間非常不錯，收購的魚蝦蟹的數(shù)量在穩(wěn)步的增長，價格非常的穩(wěn)定，已經(jīng)能夠賺錢，而且賺到的錢相當?shù)牟诲e。但是現(xiàn)在馬上不

    見了百分之二十的出貨量和銷售渠道。沒有辦法繼續(xù)大量的收購魚蝦蟹，積壓手上的話不僅僅儲存是個問題而且占據(jù)著大量的流動資金。

    這樣做影響巨大。宋家門漁港碼頭這里出海捕魚的人都會覺得自己的公司沒有實力，一會收購一會不收購，聲譽會受到巨大的打擊，但是根本就沒有選擇。別的地方的碼頭的收購生意經(jīng)營多年，絕對不可能放棄，唯一的選擇就是放棄宋家門漁港碼頭這里的收購生意。

    「二叔！」

    「這一次的打擊非常的巨大。」

    「一個是宋門漁港碼頭這里的人對我們的信心會越來越低，越來越差，都覺得我們比不上孫琴。同樣的收購價格的話，碼頭這里出海捕魚的人肯定更加愿意賣給孫琴。」

    「另外一個就是圈子里面的同行都看在眼里面。現(xiàn)在還不清楚到底有多少個人受到這件事情的影響，選擇和孫琴做生意。」

    譚杰華的心里面非常的苦澀，迫不得已減少收購，一定會造成巨大的打擊。碼頭這里出海捕魚的人，肯定有著各種各樣的想法，會有各種各樣的小道消息，甚至就算沒有小道消息孫琴不會放過這樣子的機會，制造出一些小道的消息流傳出來。別看著不起眼，但事實上絕對會對自己的聲譽造成巨大的影響。如果是一個小碼頭，這事情沒有多大影響，但是，宋家門漁港碼頭發(fā)展越來越快，越來越繁榮，這里，出海捕魚的漁船越來越多，這里的生意非常的重要。

    另外一個更加可怕的就是，現(xiàn)在正在和自己這些人合作的那些客戶，心里面一定會有各種各樣的想法。那么一定會仔細地琢磨徐六斤和徐元華甚至包括徐六斤徐元華的那些朋友為什么放棄和自己這些人合作，轉(zhuǎn)而選擇孫琴，孫琴絕對不可能會放過這樣子的機會一定會進一步地趁虛而入，最終歸丟失多少的客戶，現(xiàn)在真的無法估算。

    譚杰華心里面非常的后悔，這幾年做生意的時候有點得意忘形，價格漲得太厲害，不管是徐六斤徐元華，又或者別的那些客戶，關(guān)系都不算是特別的好，現(xiàn)在遇到這種事情影響更加的巨大。但是，后悔沒有用，必須得要好好琢磨接下來怎么做，必須得要盡可能地減少損失。

    譚志華慢慢冷靜下來，馬上告訴譚杰華，現(xiàn)在必須得要抓緊時間和剩下來的別的那些客戶聯(lián)系，直接告訴他們批發(fā)價格下降。

    「批發(fā)價格下調(diào)百分之二十。」

    譚志華非常清楚，做生意的人必須得要見著真金白銀，空口白牙一點用處都沒有。

    「啊？」

    「二叔。」

    「百分之二十的嗎？」

    「這會不會太高了？」

    譚志華嚇了一跳。批發(fā)價格肯定必須得要下調(diào)才能夠留得住客戶，但馬上下調(diào)百分之二十，這可不是一個小的數(shù)字。

    「孫琴不會放過這樣子的好機會。一定乘勝追擊，想方設(shè)法挖走我們更多的客戶。」

    「這個時候想要留下這些客戶的話，必須得要這樣子做。」

    「舍不得孩子套不住狼。」

    「下調(diào)百分之五，不痛不癢，沒有什么用處，干脆的直接百分之二十才能夠打動這些人。」

    譚志華心里面都在滴血，他非常清楚，批發(fā)價格下調(diào)百分之二十，損失非常的巨大，但是現(xiàn)在的情況非常的惡劣。下調(diào)百分之五甚至百分之十的用處并不大。孫琴肯定低價競爭，干脆直接一步到位下調(diào)百分之二十。

    譚杰華考慮了一會，非常無奈地點了點頭。百分之五或者百分之十，真的沒有什么太大的意義。

    「二叔！」

    「我們必須得要想辦法反擊，否則的話實在是太被動。」

    譚杰華非常的頭痛，孫琴現(xiàn)在分明就是

    咄咄逼人，如果不反擊的話只會越來越被動。

    「哼？！」

    「誰不知道是這么一回事的呢？孫琴肯定是不可能放過這個好機會的，一定會抓住這個機會讓我們痛不欲生。」

    「被動防守肯定是不妥當，但問題的關(guān)鍵是，我們現(xiàn)在能不能夠想到什么好辦法的呢？」

    譚志華冷笑。現(xiàn)在的局面非常的被動，最好的做法肯定就是主動反擊，可是真沒什么好的辦法。

    譚杰華啞口無言。傻子都知道現(xiàn)在必須要反擊，但是怎么才能反擊，這才是關(guān)鍵，可怕的是自己和譚志華沒什么好辦法，孫琴就像渾身都是刺的刺猬一樣，看得見，但是不敢摸，一摸，絕對扎得一手都是血。

    譚杰華站了起來，走到了窗戶邊，看著就在不遠處的碼頭。最近這段時間宋家門漁港肉眼都可以看得出來的繁榮發(fā)展，在這里做生意一定能夠賺錢，而且能夠賺到很多的錢。可是不知道為什么，現(xiàn)在這個時候他的心里面覺得這個地方不屬于自己。想要在這里扎下根，甚至發(fā)展壯大非常的困難。

    孫琴！

    難道就這么難對付的嗎？

    譚杰華咬牙切齒，這是自己在這里的最大的競爭對手，非常的不服氣，但是確實感覺到自己每走一步都受到了巨大的制約。

    下午三點。

    太陽高掛在天空上，就像一個巨大的火爐，不停地往地上潑灑著熱量。

    碼頭這樣子的地方更加是熱得不得了。

    李小玲和孫琴向著辦公室走了過去。

    「哎！」

    「碼頭這樣子的地方真的是太熱了一點，就這么一分的功夫都是汗水。」

    李小玲走進辦公室，一邊小聲地滴咕著，一邊抽了紙巾，擦掉了額頭上的汗水，沙發(fā)上坐下直接開始泡茶，喝了兩杯，這才松了一口氣。

    「誰說不是的呢？」

    「確實是太熱了一點。」

    孫琴和李小玲一模一樣，額頭上都是汗珠子，好不到哪去。碼頭為了停靠漁船方便，光禿禿的，沒什么遮掩，而且全部都是水泥鋼筋建成，非常地吸收熱量，水的水面就像鏡子一樣反射陽光，熱得不行。
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