第(1/3)頁 上午九點。 譚杰華推開辦公室的門走了進去，剛剛收購完今天碼頭出海捕魚回來的漁船上面的魚蝦蟹，心情非常的不錯，收購到的魚蝦蟹足足八萬斤，這是最近這段時間以來收購到的最多的魚蝦蟹。 譚杰華明顯地感覺到最近這段時間自己能夠收購到的魚蝦蟹的數量越來越多，盡管價格確實是比市場價格稍微高一點，但是，高出來的價格并不會有什么太大的影響，憑借著家族多年經營的銷售渠道，虧不了什么錢，甚至有的時候能夠賺錢。 譚杰華走進辦公室，剛想要開口說話，馬上看到譚志華黑著臉坐在沙發上。 “二叔！” “發生什么事情了？” 譚杰華心里面勐地咯噔了一下，從小跟著一起做生意，非常清楚譚志華肯定遇到了非常麻煩的事情，甚至是非常的憤怒，否則的話不可能會這樣子的一種臉色。 “哼！” “沒想到真的是沒有想到。” “孫琴竟然如此的厲害，而且真的是抄了我們的后路。” 譚志華咬牙切齒。 譚杰華知道了發生什么事情后目瞪口呆。 “怎么可能的呢？為什么會發生這樣子的事情的呢？孫琴怎么敢做這樣子的事情的呢？！” 譚杰華又驚又怒，譚志華剛才告訴自己，孫琴展開反擊，根本就不是和自己爭奪宋家門漁港碼頭這里的魚蝦蟹的收購，而是直接對準自己的銷售渠道，就是那些搶從自己手里批發魚蝦蟹的批發商。 “哼！” “孫琴怎么可能會不做這樣子的事情的呢？我們現在在碼頭這里提高價格收購魚蝦蟹已經是壞的行規。” “孫琴那天其實說得沒有錯，我們做得了初一，就別怪她做十五。” “我們在碼頭這里搶了孫琴的貨源，她就干脆地搶我們的銷售渠道。” 譚志華怒火沖天，沖著譚杰華發了一通脾氣。這件事情早就已經開始，而且已經是兩三天的時間。自己根本就不清楚，根本就不知道。如果不是自己無意中發現有幾個人已經有好些天的時間都沒有從自己的手中批發魚蝦蟹，打電話問的話不知道什么時候才能夠發現。 譚杰華努力地控制自己的情緒，努力地冷靜下來。 孫琴做這樣子的事情真的是一點都不奇怪，甚至換做自己的話，同樣必須得要想盡一切辦法反擊。這就是最好的辦法，甚至是非常有效的辦法。 “孫琴到底是通過什么樣子的方式搶走了我們的這些批發商的呢？” 譚杰華擰著眉頭。譚志華一說他就知道孫琴搶走的這幾個批發商到底是誰，最近這幾天時間，沒有從自己的手上批發魚蝦蟹的人，馬上就涌上了腦門。 “更低的價格。” 譚志華輕輕地嘆了一口氣，緊接著馬上苦笑了笑。非常簡單直接的方法，但是必須得要說這非常的有效，沒有任何一個做生意的人能夠抵擋得住這樣子的競爭方式。這其實和自己以及譚杰華在宋家門漁港碼頭這里提高價格收購魚蝦蟹的道理一模一樣。 譚杰華張了張嘴，想要說什么，但是根本就說不出來，非常簡單，非常老套的方法但是非常的有用處。 “二叔！” “這個事情非常的麻煩，對我們的影響非常的大。” 譚杰華知道這種事情根本就瞞不住，說不定現在整個行業里面的人都在說這樣子的一件事情都在討論著這件事情。孫琴硬生生地生生地搶走了幾個客戶。損失的不是賺到的那些錢，而是聲譽。自己和自己的家族可不是什么無名之輩，向來都是從別人的手中搶客戶，現在確實讓別人搶走了客戶。孫琴聲明大振，自己這些人的名頭，孫琴踩在的腳下狠狠地摩擦。另外一個就是有一就有二，孫琴現在已經搶走了幾個客戶，接下來只要機會合適就會搶走更多的客戶。鈍刀子割肉，別看著一下沒多少損失，但是同樣疼得要命。更加可怕的是整個行業里面的其他的人都看到了機會，覺得孫琴能夠做得到的事情，他們同樣能夠做得到。雙拳難敵四手。狼王都怕群狼。孫琴的反擊能夠賺錢的話，接下來會有很多的人都想要從自己的手上搶走客戶。很有可能焦頭爛額。 譚志華臉色非常的凝重。 孫琴這一招實在是非常的厲害。別看著真的不是特別的起眼，但事實上影響太大，就像譚杰華說的那個樣子，并不僅僅是少了幾個客戶，更加重要的是在整個行業里面對自己這些人的聲譽的打擊非常的巨大。 “問題是我們現在真的沒有什么太好的辦法。” 譚志華長嘆了一口氣。自己怎么可能會不知道孫琴這樣子做非常可怕的呢？對自己這些人的生意影響非常大的呢？ 問題的關鍵是真的沒有什么太好的辦法。 孫琴的競爭策略非常的簡單，低價競爭，真的非常的可怕，唯一應對的方法就是更低的價格。那些從自己手上批發魚蝦蟹的人，同樣是做生意的人，同樣是想要賺錢，而且想要賺到更多的錢，自己手上的這些魚蝦蟹的價格比孫琴的更高，沒有任何的理由說服那些人從自己的手中批發魚蝦蟹，更加不用說，自己手中的這些魚蝦蟹的品質比不上孫琴，歸根結底就是宋飛云捕捉到的那些魚蝦蟹個頭更大。 “我們現在在碼頭這里，用更高的價格收購魚蝦蟹。” “已經承擔壓力，但是這種壓力在我們可以承受的范圍之內，沒有什么太大的問題，就算是三五年的時間都耗得起。如果我們賣出去的那些魚蝦蟹的價格更低的話。我們的壓力就會非常的巨大。這種壓力就不是我們能夠承受得起來的。” 譚志華非常惱火。收購魚蝦蟹的價格可以比較高。但是賣掉的魚蝦蟹的價格不可能同時比較低。現在孫琴的策略非常的簡單，那就是逼迫自己用更低的價格銷售收購上來的魚蝦蟹。一旦這樣子做，自己這些人就得要承受著巨大的壓力，重要的是這個壓力基本上根本就沒有辦法承受得起。現在只有兩個選擇，一個就是放棄高價收購宋家門漁港碼頭的魚蝦蟹，集中注意力和精力包括資本和孫琴低價競爭批發商。這樣子一來的話，碼頭這里收購魚蝦蟹的生意，根本就沒有辦法對付得了孫琴，或者說大家只能夠公平競爭。另外一個選擇就是繼續高價收購碼頭，這里捕捉到的這些魚蝦蟹。放棄低價競爭批發商。可是如果沒有了批發商，沒有了那些從自己這些人手中買魚蝦蟹的人，就算宋家門漁港碼頭這里的魚蝦蟹全部都在自己的手中，又有什么用處。 “孫琴這一招就是釜底抽薪！” “真的是非常的頭痛！” 譚杰華絞盡腦汁，越想越頭痛，但是根本想不出什么辦法。 怎么辦的呢？ 到底能夠怎么辦的呢？ 譚杰華和譚志華仔細地琢磨著到底怎么才能夠應對孫琴的這個反擊，可是實在是沒有魚和熊掌兼得的方法。 “二叔。” “沒有辦法的話，真的是只能夠放棄高價收購宋家門漁港碼頭這里的魚蝦蟹的競爭策略。” 譚杰華一邊說一邊用力地拍了拍自己的后腦勺。最近這段時間比正常市場價格稍微高一點的價格收購宋家門漁港碼頭這里的魚蝦蟹的策略非常的有效。每天都能夠收購到大量的魚蝦蟹，而且收購到的魚蝦蟹的數量每天都在增長。別看著價格確實是比市場價格更高一點，但是收購的魚蝦蟹的數量達到一定的程度，再加上家族的銷售渠道，已經能夠賺錢，有信心隨著時間的過去賺到的錢越來越多，與此同時，自己收購的魚蝦蟹的數量越來越多，意味著孫琴和別的那些收購商收購到的魚蝦蟹的數量越來越少，孫琴和別的收購商受到的壓力會越來越大，手上沒有魚蝦蟹根本就不可能有批發商根本就不可能有銷售渠道，肯定得要淘汰出局。孫琴現在反其道而行之，直接針對自己這些人的銷售商銷售渠道。相比較下，銷售渠道銷售商更加重要。放棄高價收購宋家門漁港碼頭魚蝦蟹的策略，保住銷售渠道銷售商。這是唯一的選擇。 譚志華有點無奈地點了點頭。 銷售渠道或者說批發商真的是非常重要，絕對是自己這些人安家立命，能夠在這個行業里面賺錢的最關鍵。 “明天開始。” “我們按照正常的市場價格收購魚蝦蟹。” 譚志華非常清楚。正常價格收購宋家門漁港碼頭這里的魚蝦蟹，自己這些人能夠收購到魚蝦蟹。只不過一旦這樣子做自己和孫琴和別的批發商處于同一起跑線，大家共同競爭。但是如果是去了批發商推動銷售渠道。后果實在太嚴重，根本承受不起。正常價格收購魚蝦蟹的消息傳出去，對自己和譚杰華在宋家門漁港碼頭這里的聲譽有一定的影響。但是，真的只能夠兩害相權取其輕。 譚杰華心里面非常的苦澀，自己又一次敗在孫琴手下。 “二叔！” “問題的關鍵是宋飛云。” “孫琴得到了宋飛云的支持，才能夠給我們帶來這么大的麻煩。” 譚杰華知道根源就在宋飛云。沒有宋飛云的話，孫琴有天大的本事都沒有用處，在強大的資本的面前，孫琴只能夠投降認輸。有了宋飛云，特別是宋飛云捕捉到的那些魚蝦蟹。目前不僅僅能夠維持自己的銷售渠道和客戶，更加是能夠直接低價競爭自己手上的這些銷售渠道和客戶。 譚志華眉頭皺得更緊。宋飛云確實是問題的關鍵。同樣沒有辦法解決。 “宋飛云現在已經和孫琴的利益捆綁在一起，你中有我，我中有你。” “我們已經沒有辦法收購宋飛云捕捉到的這些魚蝦蟹。” “再說這樣子的事情沒有任何的用處，我們必須得要另想辦法。” 譚志華知道最好最簡單直接的方法就是搶走宋飛云這樣子的一個客戶，收購宋飛云捕捉到的魚蝦蟹。最好的時機早就已經錯過，現在再說這個事情沒有任何的意義，宋飛云和孫琴的合作非常的密切，不僅僅擁有孫琴公司的百分之二十五的股份，承包下來的二十萬畝海域包括干貨的生意，已經一起合作，關系密切。 譚杰華和譚志華相對無言，不知說什么才好，兩個人心里面越來越覺得宋家門漁港碼頭的發展越繁榮，競爭越來越激烈，想要擊敗孫湘琴的機會越來越小。 正午。 太陽高高掛在天空中。 氣溫非常的高。 水泥地面的碼頭更加熱，能夠烤熟雞蛋。 羅忠明大步地走進漁船的駕駛室，汗流浹背，直接伸手拿起了自己的水杯，大口大口地喝起來。 “哎！” “這到底是什么鬼天氣的呢？怎么會是這個樣子的？！” 羅忠明開口罵了一句。 “哼！” “有話說話！” 羅定華瞥了一眼，羅忠明知道肯定是有什么事情。 “嘿嘿嘿！” 第(1/3)頁