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    令梅滿意的進(jìn)店，店里的顧客并不算多，兩名氣質(zhì)優(yōu)雅的女子正在服務(wù)員的照顧下試穿衣服。還有兩名年輕的姑娘坐在沙發(fā)前喝著咖啡。她們手邊已經(jīng)打包好了衣袋，一名營業(yè)員正陪著的她們聊天，笑聲不斷。營業(yè)員見到令梅，滿面驚喜的起聲喊：“蕭總，您來啦！”

    令梅微笑道：“我隨意看看。你們招待好客人就行。”

    說著她穿過店面往樓上走。

    樓上原本有六間房間。一間最大的留作儲(chǔ)存室，其他幾間都改成了vip雅間。

    五間vip室都有顧客。

    vip室除了有點(diǎn)心飲料招待以外，還有兩本天衣的服裝冊子。

    服裝冊子分日常服飾和禮服兩本。日常服飾每季度更新，禮服每半年更新。想出這個(gè)法子倒不是為了照顧顧客提前預(yù)定。而是為了應(yīng)付外邊層出不窮的模彷者。冊子只給vip顧客在vip室翻閱，不能外帶。實(shí)在是服裝設(shè)計(jì)的抄襲成本太低。縱使有些剪裁方式和面料的加工方式一時(shí)半會(huì)國內(nèi)的山寨大軍研究不出來，但不出三個(gè)月，肯定就有高彷版現(xiàn)世。唯一的差別可能就在于面料了——天衣服飾的面料都是國外進(jìn)口的高端面料。令梅只需要花少部分錢就能在空間復(fù)制大批量的相同面料。其他服裝店很難實(shí)現(xiàn)完全一比一的山寨，既使有品牌能買得到相同的面料，他們也承受不起如此昂貴的成本！為了削減預(yù)算只能退而求其次。盡管如此，每季換新時(shí)，天衣店里的客人就特別的多，還都只看不買，一月后大街小巷雷同的款式就如同雨后春筍般冒了出來。

    令梅索性想出了服裝冊子的主意。店里出陳列部分實(shí)貨，更多的選擇，全在vip室。

    這樣一來，天衣的vip顧客量在一年間翻了三、四倍，同時(shí)也遏止了盜版，效果算是極好了。

    云衣品牌也是眾多的，盜版天衣設(shè)計(jì)的品牌之一。

    段亦琳在云衣廠的一年多四處汲取靈感，拼命的設(shè)計(jì)、打版，還親自到國外挑選最新最好的面料，導(dǎo)致云衣的服裝成本劇增，價(jià)格也居高難下。

    這讓云衣的老顧客難以接受。云衣之前的定位是百貨商店里的中高檔服飾，價(jià)格本來就不便宜。現(xiàn)在價(jià)格又漲了一波，款式也失去了它的獨(dú)特性——天衣被盜版，云衣也一樣面臨著同樣的困境，而且云衣的面料和款式更容易被彷制。

    但是天衣想出vip圖冊的法子渡過了這個(gè)難關(guān)，云衣卻沒有這么好的條件。因此段亦琳辛苦的設(shè)計(jì)很快也讓人抄了個(gè)遍。

    眼看著其他品牌出現(xiàn)了和自己相同款式的服裝，而且這些服裝從廣州輸送到全國各地，嚴(yán)重影響了品牌的銷售額。段亦琳氣得花容鐵青又無可奈何。

    這時(shí)候她才明白，為什么蕭令梅上來就要走高端路線，堅(jiān)持高品質(zhì)高價(jià)格。除了一開始就鎖定有實(shí)力的顧客以外，更給普通的盜版廠商留下了一道難以逾越的成本的天溝。
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