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    夏瑾在外面接了個提前訂餐的電話，正想編成短信發給劉概。

    哪知她還在打字，一抬頭就看到劉概拎著飯盒從醫院走廊樓梯那邊走了過來。

    “小夏姐，這是劉姐給晏哥煮的雞蛋瘦肉粥。”

    劉概提了提一只手上的袋子，“不油膩，最適合病人補身子了。”

    “她說中午那陣子太忙，知道晏哥醒了也沒時間準備。中午那陣忙過之后就開始熬了。我提前送過來，不耽誤等下送餐。”

    “那可真是太好了。”以后長期要合作的，夏瑾也沒客氣。

    夏瑾帶著了劉概進病房，劉概進門就跟晏沐陽問好。一見肖志軍也在，又懂事地叫了聲肖總好。

    他是肖志軍介紹過來夏瑾這邊干活的，心里自然抱著感激。

    夏瑾看著他放下袋子，奇怪地問，“怎么這么一大袋？”

    “劉姐還讓我帶了兩份飯過來，給你和秋玥。”

    “劉姐真是有心了。”

    有的人天生就是厲害，跟學歷無關，人情世故就是能拿滿分。

    “對了，劉姐前兩天不是說過她有個妹妹也是開小吃開早餐店的嗎？”

    劉姐一聽夏瑾他們準備開始往醫院送外賣，就跟劉概說她妹妹開的粥粉面店就在離醫院兩條街的地方。

    “她說妹妹家店面近取餐方便，有些病人胃口不好可能還就喜歡吃些粥粉面，我來之前就順路去芳姐那里看了一眼。”

    劉姐的妹妹叫劉瑞芳，也是個非常來事的。

    之前聽姐姐說有人幫忙送餐還順便做推廣時就已經動了心思。

    剛才劉蓋過去的時候，她提前就準備好了10份外賣，還說是做樣品都不要劉概的錢，就當做是新品推薦的辛苦費。

    “喲，這一聽就是個會做生意的啊。”肖志軍在一旁聽了都感慨。

    晏沐陽聽到“辛苦費”的時候，就抬眼去看夏瑾的表情。

    夏瑾沉吟片刻，果然開口跟劉概說了，“芳姐說不收錢，那是她會做生意。咱們可不能真要了，該怎么算就怎么算。”

    劉概有點著急，“我沒打算自己收，我這不是在跟小夏姐匯報呢。”

    “我知道，你先聽我說。”夏瑾確實是有心要培養劉概，所以一點點掰開來跟他說：

    “十份盒飯賣出去頂多100塊錢，你現在聽著好像挺多錢的，但相信我，不用幾個月你就看不上眼了。”

    “我們要做的其實不僅僅是只會為客人跑腿送餐的公司，我們要做一個客人信任、放心的美食集團。”

    “我要客戶們對‘極速達’的印象不僅是配送速度快，還要有‘他們們配送的食物都很好吃、物美價廉有保證’的認知。”

    “當客戶們全然信任我們的時候，我們就掌握了主動權，把商品推薦給顧客，大家都愿意試一試。那就構成了賣方市場。”

    光是跑跑腿出點力氣，這個錢來得快，可賺的也是沒有半點技術含量的辛苦錢而已。

    只能管溫飽，不能足倉稟。

    真正賺錢的東西，一定是有是別人模仿不了越不了的核心技術。

    當有其他競爭對手出現的時候，客戶們更加信任我們、更加認同我們的選擇，這就是我們的競爭力了。

    “為什么現在大家都喜歡選擇大品牌的東西呢，就是因為越是大品牌越值得信賴啊。所以公司也好，你也好都要愛惜自己的名聲。”

    “這次芳姐可以用100塊錢讓你把自己都沒有試吃過的食物送到客人的手上。那么下一次其他人是不是也可以這樣呢？”
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