第(1/3)頁

    代理商是后世生產(chǎn)廠家在鋪貨銷售渠道時經(jīng)常用到的策略，就是在一個地方尋找一個代理人，將自己的產(chǎn)品全權(quán)委托給他代為銷售。

    這樣的好處是生產(chǎn)廠家能將鋪設(shè)銷售渠道的成本降到最低。

    對于代理商而言，他不用費時費力去搞研發(fā)，去建廠投產(chǎn)，只需要花費很小的代價就能拿到大量產(chǎn)品的銷售權(quán)，賺取大量的代理傭金和差價。

    可以說代理商制度運用得當就是一個雙贏的好制度，甚至于后世某個品牌成就飲料帝國，靠的就是最成功的代理商制度。

    以至于無數(shù)后者跟風，最后逐漸成為通行的商業(yè)規(guī)則。

    不過那是后世，但在90年代理商對于很多人都是一個非常陌生的詞匯。

    黃品超也是如此，他對于鄭南代理商的建議，也本能的猶豫了。

    簽代理合同什么的無所謂，問題就出在要壓錢在電子廠這里。

    “鄭廠長，我是真心想銷售江夏音響，我可以保證每一次都是先付款后拿貨，絕不賒賬拖欠！”黃品超強調(diào)，試圖繞過這個押金。

    鄭南卻搖頭告訴他：“如果這樣做，那和石老板他們有什么區(qū)別？我說過了，我鄭南做生意講究一個信譽，我不是在故意刁難黃老板你，而是只有我們建立一個新的合作關(guān)系，我才好給他們一個交代?！?

    鄭南還向黃品超保證：“當然黃老板你放心，一旦你和我簽了代理合同，在你所在區(qū)縣范圍內(nèi)，不會再有第二家代理商?！?

    這下黃品超是真的動心了，盡管這個年代的生意人都是草莽出身，不知道什么辛迪加托拉斯，但骨子里也明白壟斷背后帶來的是巨大的利益，這個利益足夠他接受一個大代價。

    “那么我要壓多少錢在電子廠呢？”黃品超詢問道。

    鄭南伸出兩根手指：“二十萬。”

    “姓鄭的你板馬耍我嗎？二十萬，你怎么不去搶??！”

    黃品超拍案而起張嘴怒罵道，雖然他早有準備，但當鄭南說出這個數(shù)字，還是讓他怒不可遏。

    他就認為鄭南是故意在耍自己，要知道現(xiàn)在江夏的平均月工資還不到一百，你張嘴就是二十萬，這他板馬的不就是搶劫嗎？

    李雷和江且先都有點著急，覺得鄭南是不是太獅子大開口了。
    第(1/3)頁