第(2/3)頁 小心翼翼將車開上機(jī)動車道，李安松了口氣。 小車心里要笑死了，老師開車的樣子好好玩！ 餃子館就在徐麗家小區(qū)東門樓下的商業(yè)街，李安直線行駛過了六個路口左轉(zhuǎn)就看見了餃子館的招牌。 可問題是他得停車。 “等我一起吧。” 眼見車子已經(jīng)從餃子館門前駛?cè)ィ仓荒芾^續(xù)往前找停車位。 千辛萬苦地找了個路邊的夾空，又千辛萬苦地將車停了進(jìn)去，下車?yán)畎仓挥X自己又成長了。 “車技如何？”他問小車。 小車答：“特別穩(wěn)。” 李安笑容一收：“因為慢。” - 李安點了白菜肉餡的，徐麗點了黃瓜雞蛋餡的，小車點了芹菜肉餡的，外加一盤涼拌海帶和店里的特色豆沙包。 “琳琳你先吃個豆包。” 關(guān)于老師的問題，李安在擬定招生計劃之前，他的原計劃是先通過個人渠道找老師，然后面談，最后做培訓(xùn)。 最后由他作為負(fù)責(zé)人給錄用的老師在校內(nèi)做推廣。 從一開始他就有考慮到會出現(xiàn)眼下的情況，家長會沖著他報名。 這其實并不是他最想看到的，他更想看到的是家長們愿意把孩子送到他的四號鋼琴教室。 這里就涉及怎么把個人影響力輻射到整個學(xué)校，讓家長們把更多的目光放到他的整個教學(xué)團(tuán)隊上。 既然現(xiàn)在預(yù)料的局面已出現(xiàn)了，那么他就必須更加重視這一點了。 兩人一番討論過后，初步定下了一個新的計劃。 學(xué)校掛牌當(dāng)天開一場以展示教學(xué)團(tuán)隊為主的音樂會，把所有有意向的家長都邀請來參觀。 眼見為實，讓家長親自見到老師們的實力，這才是打消家長疑惑心理的第一步。 演奏能力只是第一步。 第二步，音樂會當(dāng)晚李安會讓每一位老師逐一為家長們介紹他們四號鋼琴教室特有的教學(xué)體系。 第三步，正式營業(yè)的第一周，趁著假期孩子們有時間，四鋼將組織一整周的鋼琴公開課堂，家長可以提前預(yù)約任意一位老師來上試聽課。 不同于其他機(jī)構(gòu)的試聽課。 首先他們四鋼的試聽課是以公開課堂的方式進(jìn)行，上課地點就在二樓的小型舞臺上。 也就是說您可以帶著孩子來上課，也可以帶著孩子來聽別人家的孩子上課。 其次，這一周內(nèi)，孩子可以每天都過來跟不同的老師上課，最后由孩子家長來做決定老師的選擇問題。 為了從一開始就讓自己“邊緣化”，為了讓四鋼從一開始就進(jìn)入一種良性循環(huán)，李安認(rèn)為這些投入是非常有必要的。 走好這三步，隨后的第四步也順理成章了。 第四步，如何能跟李老師上課？ 兩種方式。 第一種，李安讓這個問題反過來。 無論孩子初期報名跟了哪位老師，他都要定期給孩子們上公開課。 只要孩子有時間來參加這個公開課，愿意上臺表演，他就會給上臺的孩子“把脈”。 這個課程是完全免費的，包括一對一現(xiàn)場指導(dǎo)，課程資料，全部免費。 第二種，在教學(xué)體系里完成了相應(yīng)的提升，達(dá)到了相應(yīng)的要求。 真正能夠達(dá)到向下一個階段出發(fā)的孩子，他會親自進(jìn)行后面的教學(xué)工作。 這個環(huán)節(jié)李安和徐麗出現(xiàn)了分歧，就是由李安來上課的課時費問題。 對于首批報名學(xué)員，目前二人商討的課程定價為單節(jié)課三百二，報全年打九折。 這個價格是其他老師的，徐麗認(rèn)為李安應(yīng)該把個人的課時費再定高一到兩個檔。 李安對此的態(tài)度是：一個價格標(biāo)準(zhǔn)。 徐麗明白李安的想法，對于家長而言，這樣會讓他們的一二三步看起來更有說服力。 家長們一看李老師和其他老師的課程價格是一樣的，心里會從另一個角度產(chǎn)生安全感。 因為李安的水平和能力是所有書人家長有目共睹的。 可即便如此，徐麗還是覺得沒必要，她認(rèn)為李安的課程本身就具有溢價屬性。 同時作為一名有能力把孩子送到書人上學(xué)的家長，她本身是非常愿意接受這種溢價的。 “徐姐，這事就聽我的吧，行不行？” 小車一愣，老師這次怎么不扳手指頭一二三了捏？ 徐麗見狀也只能點點頭，她是站在幫李安多掙錢的角度來思考，如果李安執(zhí)意想這樣，她當(dāng)然沒問題。 畢竟這樣也不是一點好處沒有， “你是校長當(dāng)然你說了算。”徐麗笑著夾起兩根海帶喂到嘴里，“車琳，去幫阿姨拿瓶礦泉水，你想喝什么自己拿。” 小車連忙筷子起身：“老師喝什么？” 李安：“藍(lán)劍。” 小車忽然想到一個絕妙的理由：“老師，可是你還開車。” 第(2/3)頁