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    突然聽她喊道：“陸澤，快來看這里。”

    陸澤走過去一看，地上放著兩三個大紙箱子，像是店里新到的貨品。

    其中一個紙箱敞開著，里面放著一種造型可愛的中性筆。

    這種筆，就像是一根很細胡蘿卜，筆的頂端還鑲嵌著一只小兔子。

    設計非常可愛，尤其是頂端的小白兔萌的不行，一下就能抓住女孩子的心。

    雖然在十幾年后，這種筆一點都不稀奇。

    但放到98年，這種造型就絕對屬于萌寵系的創意文具。

    在大巴車上，陸澤就和蘇槿一提前說過，讓她選品時要完全遵從自己的內心。

    就當自己是個買文具的小女生，不用考慮價格因素去看產品。

    如果有那種一看就特別想擁有文具，那就是最好的產品。

    蘇槿一看到這個胡蘿卜筆，就覺得非常有趣。

    自己都很想買一支這樣的筆，放在文具盒里，所以才喊陸澤過來看。

    她開口問道：“陸澤，這種中性筆，可以嗎？”

    “可以，我先去問問老板”陸澤回答道。

    產品和產品，也是有不同的。

    有的是引流產品，沒多少利潤，純屬用來吸引客戶。

    有的則是利潤產品，價格雖會貴上一些，但卻會讓客戶無法抗拒。

    引流產品，銷售量通常都是店里最大的，所以后續補貨很重要。

    又不能一次性進很多貨，那樣會增加庫存壓力，增加經營風險。

    每次售空前，再來補貨，才是最好的方式。

    這樣，就對批發渠道，有了產品穩定供應的要求。

    所以陸澤走到老板跟前，打算去詢問一番。

    “老板，那幾箱胡蘿卜筆是新到的貨？”

    “對啊，你要批多少？多的話，價格可以商量。”店老板回復道。

    陸澤追問道：“老板，你這批貨有多少，以后補貨還能補嗎？”

    “補貨補不了了，這是工廠的尾貨。你到底要多少？”店老板再次回復道。

    雖然以后不能補貨，但這種筆，一看就好賣。

    陸澤琢磨了一下，還是打算批一點。

    于是又問道：“老板，我要300支的話，你能給什么價格？”

    “300支的話，給你5毛錢一支。”店老板很快回道。

    見老板想都沒想，陸澤笑了：“呵呵，老板，生意不是這么做的吧？

    5毛錢一支，那我批回去，不得買個1-2塊錢。你確定這個價格賣的動？”

    一般來說，大多數零售商品進貨時，都在3-4折拿貨。

    特殊情況下，會更低一些。

    也就是說，單個商品的毛利率在60%~70%。

    扣掉人工、房租等所有成本，大致的利潤率也就在25%-30%。

    所以定價，一般都是以產品的進貨價，翻個2-3倍，去銷售。

    如果進貨是5毛一支的話，放店里豈不是要賣到1塊5到2塊？

    這怎么可能？

    這個價格在小縣城，根本沒有競爭力。

    所以，就算是平常，這支筆想賣兩塊都有點難，批發價根本不可能是5毛。

    更別說這些是尾貨，批發價肯定更便宜。

    “這種筆造型可愛，生產成本很高的。

    5毛錢一支，已經很便宜了。”店老板依然咬死了價格。
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