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    溜達了一圈之后，楊辰來到了富太太等人身邊。

    銷售員：“陳先生，陳太太，你們是我們老客戶了，我肯定給你們最便宜的價格。這一套30萬真的是最便宜了，幾乎不賺錢。用專業話術來說，也就是毛利賺一點，但是算凈利潤就不賺錢了，甚至可能還得倒貼一點。而且這不馬上過年了嘛，正是各行各業的銷售旺季。材料上漲的厲害，我還是按照淡季時候的價格給你們算，這還不夠意思嘛。”

    富太太：“還是有點貴了，你再降一點，我們立馬買一套?！?

    銷售員：“哎呀，陳先生，陳太太，你們這真的是讓我為難呀。要不這樣，我去跟經理說說，看看能不能再讓一點。行嗎？”

    富太太：“行，你去申請個價格吧?！?

    銷售員：“行，陳先生，陳太太，你們稍等，我去去就來?！?

    銷售員趕緊小跑著去找經理申請價格。

    楊辰上前看了一下這里兩口子選的家具，全是黃花梨木的，不能說太高檔，但是也不是普通人家能用得起的了。

    沙發椅，茶幾，床，飯桌，椅子，梳妝臺……

    基本上一整套家具都齊全了，足以裝備三室兩廳的房子了。

    富太太笑呵呵地說道：“小伙，看的怎么樣？”

    楊辰：“我看那邊一些紫檀木的不錯?！?

    富太太：“那肯定不錯啊，但是價格也不便宜呀?！?

    楊辰：“你們選的這一套要30萬嗎？”

    富太太：“對呀。是不是很便宜？”

    楊辰：“是很便宜。那你們還繼續還價？”

    富太太一臉懵，心想：“這家伙怕是個傻子吧？我說很便宜，他居然也跟著說便宜。30萬對于一個網約車司機是很便宜嗎？”

    富太太老公一臉鄙夷地說道：“小伙子，你可真敢說啊。30萬對你來說很便宜嗎？”

    楊辰：“我感覺挺便宜的，這家具看著還不錯，摸著挺結實，比那些人造的材料好多了?！?

    這時，一個聲音從后面傳了過來。

    “哎呀，這位先生真是識貨呀。我們這可是精品黃花梨的材料，保證真材實料。30萬一套真不貴，相比較那些人造材料的沙發，我們這個等于是白送，真就不賺錢?！?

    楊辰等人回頭看去，銷售員帶著經理來了，說話的就是經理黃濤。

    黃濤跟三人問好，隨后說道：“陳先生和陳太太也是我們的老顧客了，能讓一點肯定會讓。小李都去找我了，我要說一點都不讓也不合適。這樣吧，咱們就湊個吉利數，28萬8一套，咱們都愛發發。陳先生和陳太太覺得怎么樣？”

    富太太：“感覺還是有點貴，我的想法是25萬以內拿下?！?

    富太太老公：“我覺得20萬左右就夠了，要不了25萬。我們就是做房地產的，對你們家具這行業多少也了解一些。黃經理給個實在價格，我們就拿走了?！?

    “我靠！價格水分這么大的嗎？楊辰覺得這些家具挺好，又是黃花梨木做成的，30萬不算太貴。沒想到這兩口子的心理價位竟然是20萬，看來這行業水很深呀。要是沒有經驗的人過來，直接被宰一半。”楊辰心中暗想。

    黃濤和銷售員開始大吐苦水，從原材料，到工人，再到現在的過年行情等，說了一個遍，總之就是現在各方面都在漲價，他們還是按照淡季時候的價格賣給他們，真的已經非常夠意思了。

    但是這兩口子一個堅持25萬以內，另一個堅持20萬左右，反正就是還得繼續降價的意思。

    玄武湖景雖然單價即將降到5萬一平，但是對于均價兩萬多一平的金陵城來說還是高檔小區，而且這個小區本身定位就是高端小區，用的家具自然要稍微上點檔次，這個黃花梨木的就不錯。

    所以楊辰便說道：“黃經理，要不你就20萬一套賣給我們吧。我可以買你100套?！?

    旁邊正在看家具的人都震驚地看了過來，20萬一套要買100套？

    他這是做批發的嗎？

    可是做批發的應該直接去找廠家拿貨，價格會更便宜一些，怎么會來批發市場拿貨呢？

    這中間不是多了一層甚至多層渠道嗎？

    價格不是更貴嗎？

    再怎么還價，這個批發商是要賺一層利潤的呀。

    黃濤趕緊上前跟楊辰握手，道：“這位帥哥不是跟陳先生和陳太太一起的啊。我還以為你們是一起的呢。失敬，失敬?！?

    富太太哈哈大笑，道：“哎呀，他就是跟我一起進來的。他是網約車司機，我車子送去保養了，打他的車子過來的。他聽我說要來買家具，他沒見過高檔家具，就請我帶他進來開開眼界。小伙，你可別瞎還價。等下黃經理真答應20萬賣你一套，你哪來錢買他100套啊？我們雖然有錢買100套，可是我們也用不著這么多呀?！?

    老公：“小伙，你在一旁看著就行了，別隨便搭腔哈?！?

    黃經理一臉失望+無語地收回了自己的手，道：“原來是這樣呀。帥哥，你別亂說，嚇我一跳。我還以為你真要100套呢，那我還真敢20萬一套賣給你?！?

    楊辰：“那你也給我湊個吉利數，18萬8一套唄。”

    “哈哈……”眾人大笑。

    富太太：“黃經理，不好意思，沒見過世面，你別見怪?！?

    黃濤：“哈哈……沒事，沒事，調解一下氣氛也是不錯的嘛。帥哥，你要是真買100套，我可以給你按照18萬8一套算。哈哈……”

    楊辰：“那行！我也不管你能掙多少了，18萬8一套，就包涵這些東西，給我來100套。刷卡！”

    說著，楊辰就想拿錢包。

    但是他錢包放車里了，只能趕緊說道：“我錢包忘車里了，我現在去拿。你叫人準備好100套，馬上給我送去玄武湖景。”

    說完，楊辰就轉身小跑出去拿錢包了。
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