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    “無論如何，還回河?xùn)|是沒有可能的?！北睏l氏康咬定了不松口，只是微微做出了讓步，“把今川家目前占領(lǐng)的領(lǐng)地退回去倒是可以。”

    “北條殿下是不是沒有搞清楚狀況？”今川義元臉色一沉，施壓般地威脅道，“此次出兵，收回河?xùn)|就是我們今川家的底線了。別的要求尚且不提，如果你們都不讓我把今川家祖?zhèn)鞯念I(lǐng)地收回去，我該如何面對(duì)舍身奮戰(zhàn)的家臣？”

    “你怎么說也沒用啊，任憑你把嘴皮子說破了，不行就是不行?！北睏l氏康不為所動(dòng)，“退一步說，就算我答應(yīng)了你又能怎樣？我只是北條家的少主，歸還河?xùn)|那么大的事情我說了又不算，最后拍板的還是我老爹啊。我老爹肉眼可見地不可能答應(yīng)這要求，你想什么呢？”

    今川義元眉頭一皺，忽然意識(shí)到自己在談判桌上正處于微妙的劣勢(shì)。

    他本以為自己作為家督，而另外兩個(gè)談判者都是少主，那他應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)——因?yàn)樗懈蟮臋?quán)限。但事實(shí)證明并不總是如此，北條氏康就可以拿“家主不會(huì)同意的”為理由，輕易地化解今川義元的攻擊。但今川義元本人作為最高決策者出現(xiàn)在談判桌上，卻不得不回應(yīng)每一次攻擊而沒法找借口。

    反倒是更不能在自己家中說話算話的談判者，在談判桌上更強(qiáng)勢(shì)。因?yàn)槿绻_(dá)不到他的主公給他開出的條件的話，即使他在談判時(shí)同意了，談判所得的協(xié)議也是無法得到他的主公認(rèn)可的——那豈不是不得不向他做出讓步？

    換而言之，自家家中在某一問題上的立場(chǎng)越苛刻，談判者越是在家中無能為力，他在外交談判里反而更有優(yōu)勢(shì)。反而自己家中對(duì)某一問題的立場(chǎng)越靈活，而談判者自己在家中的權(quán)力越大，他在外交談判里就更被動(dòng)，因?yàn)樗黄渌苏J(rèn)為是更有能力做出讓步的人。

    今川義元不知道，他自學(xué)成才地摸索出了后世“雙層博弈理論”中“獲勝集合”的概念。

    隨后今川義元和北條氏康便陷入了車轱轆般的爭論，雙方各執(zhí)一詞，都認(rèn)定自己的條件不肯讓步。

    “先休息一會(huì)兒吧，大家用個(gè)午膳?！碧S眼見談判逐漸陷入僵局，這樣磨下去對(duì)作為新人的今川義元不利，便主動(dòng)出來提議了休會(huì)，“午膳后，再細(xì)細(xì)詳談?！?

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