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    方平當然知道在拼購興起之前，很難讓人理解，笑了笑道：“我給你們詳細說說這個拼購，你們就知道原因了！”

    “方總，請指教！”陳程認真道。

    其他人都豎起了耳朵，想聽聽這個拼購到底是個什么功能，怎么使用等等。

    “剛才說了拼購的概念！”

    方平認真道：“下面說說，拼購的具體操作。簡單的說，就是用低價商品，吸引用戶。”

    “舉個簡單例子，我們的直營店，從生產廠家用很低的價格，大量進貨。”

    “拿到貨物后，用很低的價格賣給參加拼購的用戶。而參加拼購的用戶，則需要邀請更多對該商品有需求的用戶，一起組團進行購買。”

    眾人面面相覷，還是有點不太明白方平的意思。

    方平環視一圈，摸了摸鼻子：“好吧！再舉個更形象的例子，就以當前市面上最火熱的星辰智能手機為例。”

    “一部星辰智能手機公開價格是六千九百九十九元，以蔚來商城的名義從星辰科技進行大量采購，進價一部星辰智能手機四千元。”

    “然后在以四千元的價格賣給參加拼購的用戶，條件就是參加拼購的用戶，邀請十位，二十位，甚至三十位的用戶，一起買。”

    “方總，你的意思是我們采購的商品，不賺錢，甚至虧本賣出去，換取更多的用戶！”周媛最先反應過來，試探道。

    方平點頭：“對，差不多就是這個意思。”

    實際上他還有一種方式沒說，如果按照后世后面崛起的電商平臺運營套路，前期的拼購，完全可以用各種各樣商品的假貨來替代。

    假貨進價更低更便宜，即便是加上一點點價格售出，依舊會讓用戶有種賺大了的感覺。

    這還不算，平臺不但能從中賺取流量用戶，還能賺上一筆不菲的利潤。

    只是方平對假貨深惡痛絕，且蔚來商城一開始就杜絕假貨，所以不管是從他心里而言，還是從平臺形象而言，他寧愿拼購力度，沒有后世的拼購那么大，也不愿意用假貨，以次充好。

    眾人若有所思的點了點頭，都明白了方平說的這個拼購之余，又都對方平很是一陣佩服，不愧是業內公認的營銷大師。

    吸引用戶的手段是一套一套的。

    去年提出滿減、一元秒殺等促銷方案，今天又推出拼購。

    真按照方平舉得例子來看，這個拼購怕是又是一個堪比滿減，甚至比滿減更強悍的營銷手段。

    相信任何用戶即便是知道拼購的營銷套路，也會忍不住到處拉人上套。
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