第677章 展銷會-《咸魚一家的穿書生活》
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在座的這些掌柜,在虎踞經(jīng)營多年,再不濟(jì)也能搭上一兩個(gè)糧商,要知道糧食買賣都是大宗交易,就沒有量小的。
來時(shí)都想好要出點(diǎn)血了,沒想到,不但不用花銷,反倒可能從中賺上一筆。
閆老二夾了兩筷子菜,又端起酒杯來,笑呵呵的與眾人道:“喝酒喝酒,都下筷子啊,這事急,也不忙這會功夫,咱邊吃邊喝邊琢磨。”
他吸溜抿了口酒,嘖嘖說道:“不瞞你們說,我家除了柴炭的營生,還做香胰子賣,名可好聽,叫‘暗香’,這香胰子買賣不大,可是吧,賣的還挺好,都差不多的香胰子,我家的就比旁人的賣的好,我就琢磨出一個(gè)道理來,不管賣啥,得叫著好聽,擺著好看,總結(jié)起來就倆字,包裝!”
他一指地上,道:“你們看,這些皮子隨意擺地上是不是瞧著挺不值錢,可那白的,對對,就是那一張,可是難得的白狼皮,要是在桌上鋪塊紅布,讓它拾捯好擺上頭,得瞧著多好看,賣的稍稍貴些,買家是不是也愿意多掏些銀子出來?”
掌柜們都盯著他,心說,剛剛是哪個(gè)說價(jià)錢給人實(shí)惠些,這就想法子提價(jià)了?
“閆總旗是想分出等來,掐尖賣高價(jià)?”左掌柜問道。
閆老二將身前的酒杯碗碟盤子筷子往前推了推,空出塊地方來,擺弄道:“那買了最上等去的,花了大價(jià)錢,咱不能做一錘子買賣,不能仗著今年的皮子好就拿人當(dāng)冤大頭,但自降價(jià)錢更不妥,我想著,就拿孬的找補(bǔ)找補(bǔ),半買半送,務(wù)必讓人家覺得這買賣做的值,不吃虧!”
他將酒杯、碟子和筷子都挑出來,分別放置。
“咱們做過生意的都知道,獨(dú)一門的買賣才好做,設(shè)身處地的為南邊的朋友想想,這買一樣,那買一樣多繁瑣,多麻煩,我覺著可以嘗試一下,給皮子分分堆,像是狐貍毛,鹿皮,兔子毛,咱們可以全找出來,單獨(dú)賣,也可以兩樣三樣的混著賣,如此一來,這三樣皮子集中在少數(shù)幾家糧商手中,他們運(yùn)回去更能賣個(gè)好價(jià)錢,南邊的朋友賺到了錢,才能惦記著再來咱這,這買賣,不就越做越長久么哈哈哈哈!!!”
閆老二說了很多。
在場的人聽的入了迷。
上等+次品=配貨!
捆綁組合+分組競拍=實(shí)際賣價(jià)絕對高于真正價(jià)值!
還有銷售業(yè)績提成!
不讓買家掌握主動權(quán),而是賣方敲定商品,杜絕多種類出貨,既能集中大批量傾銷,又減少了購買人群。
造成僧多粥少的局面!
掌柜們突然就覺得眼前的席面它不香了!
閆總旗這一套展銷+競賣+資深銷售人員的組合拳,一下子就讓在場的掌柜們?nèi)剂耍?
熱烈討論的聲音差點(diǎn)將酒樓的房頂掀翻。
……
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