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    在座的這些掌柜，在虎踞經(jīng)營多年，再不濟(jì)也能搭上一兩個(gè)糧商，要知道糧食買賣都是大宗交易，就沒有量小的。

    來時(shí)都想好要出點(diǎn)血了，沒想到，不但不用花銷，反倒可能從中賺上一筆。

    閆老二夾了兩筷子菜，又端起酒杯來，笑呵呵的與眾人道：“喝酒喝酒，都下筷子啊，這事急，也不忙這會功夫，咱邊吃邊喝邊琢磨。”

    他吸溜抿了口酒，嘖嘖說道：“不瞞你們說，我家除了柴炭的營生，還做香胰子賣，名可好聽，叫‘暗香’，這香胰子買賣不大，可是吧，賣的還挺好，都差不多的香胰子，我家的就比旁人的賣的好，我就琢磨出一個(gè)道理來，不管賣啥，得叫著好聽，擺著好看，總結(jié)起來就倆字，包裝！”

    他一指地上，道：“你們看，這些皮子隨意擺地上是不是瞧著挺不值錢，可那白的，對對，就是那一張，可是難得的白狼皮，要是在桌上鋪塊紅布，讓它拾捯好擺上頭，得瞧著多好看，賣的稍稍貴些，買家是不是也愿意多掏些銀子出來？”

    掌柜們都盯著他，心說，剛剛是哪個(gè)說價(jià)錢給人實(shí)惠些，這就想法子提價(jià)了？

    “閆總旗是想分出等來，掐尖賣高價(jià)？”左掌柜問道。

    閆老二將身前的酒杯碗碟盤子筷子往前推了推，空出塊地方來，擺弄道：“那買了最上等去的，花了大價(jià)錢，咱不能做一錘子買賣，不能仗著今年的皮子好就拿人當(dāng)冤大頭，但自降價(jià)錢更不妥，我想著，就拿孬的找補(bǔ)找補(bǔ)，半買半送，務(wù)必讓人家覺得這買賣做的值，不吃虧！”

    他將酒杯、碟子和筷子都挑出來，分別放置。

    “咱們做過生意的都知道，獨(dú)一門的買賣才好做，設(shè)身處地的為南邊的朋友想想，這買一樣，那買一樣多繁瑣，多麻煩，我覺著可以嘗試一下，給皮子分分堆，像是狐貍毛，鹿皮，兔子毛，咱們可以全找出來，單獨(dú)賣，也可以兩樣三樣的混著賣，如此一來，這三樣皮子集中在少數(shù)幾家糧商手中，他們運(yùn)回去更能賣個(gè)好價(jià)錢，南邊的朋友賺到了錢，才能惦記著再來咱這，這買賣，不就越做越長久么哈哈哈哈！！！”

    閆老二說了很多。

    在場的人聽的入了迷。

    上等+次品=配貨！

    捆綁組合+分組競拍=實(shí)際賣價(jià)絕對高于真正價(jià)值！

    還有銷售業(yè)績提成！

    不讓買家掌握主動權(quán)，而是賣方敲定商品，杜絕多種類出貨，既能集中大批量傾銷，又減少了購買人群。

    造成僧多粥少的局面！

    掌柜們突然就覺得眼前的席面它不香了！

    閆總旗這一套展銷+競賣+資深銷售人員的組合拳，一下子就讓在場的掌柜們?nèi)剂耍?

    熱烈討論的聲音差點(diǎn)將酒樓的房頂掀翻。

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