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    吳廠長仔細的觀察起范建新一行，就三個毛頭小伙，心想這不會是一場惡作劇吧？

    他見范建新一臉的篤定，就試探的說：“我們廠現在資金……緊張，你要代加工衣服，必須要先預付50%的貨款訂制費……”

    “哦，怎么這么高？……服裝加工業的訂金最高不是不超過10%嗎？”

    “那是以前的事了，現在我們廠積壓的服裝太多，流動資金緊張……這也是沒有辦法的事。”

    “積壓的是不是中山裝？”

    “是啊……”吳廠長顯然不想多說。

    “噢……”

    范建新想起上次來時，見到車間的工人在加工各種面料的中山裝，他頭腦中靈光一現，問道：“不是說你們廠的服裝都是按計劃生產的嗎？怎么會積壓下來呢？”

    “唉……不說這個了。你若想代加工服裝，必須先預付50%的貨款，你看能行，我們就簽訂合同，否則……”吳廠長做了個請走的手勢。

    “行，我用美元支付行嗎？”

    “美元？！……”

    吳廠長聽了這話，充滿血絲的眼睛瞪圓了起來，他本想用高額訂金，試探范建新的，沒想到范建新就答應了，而且付的是美元，連忙說“行，當然行！”

    范建新拿出“幸子衫”和“光夫衫”的服裝樣子，提出具體的尺寸要求及用料。

    “面料的含羊毛量要達到70%.以上.....第一批的這兩種樣子，各加工5千件……吳廠長，不僅要保質保量，必須在1個月內完成，行嗎？”范建新手里拿著一疊美鈔說。

    “小范同志，請放心，這些都會寫在合同里?？偣膊乓蝗f件，不要說1個月了，加加班，10天內我們廠就能加工出來……”

    “噢……還有，合同里要寫明貴廠不得仿制、不得私自生產……”范建新清楚，這時候的人們是沒有知識產權意識的，不禁提醒道。

    “這？……”

    聽了這話，吳廠長顯然有些意外，但他明白范建新的意思，忙說：“當然，當然……”

    見到錢，吳廠長心花怒放！

    他正愁春節后的淡季怎么度過呢，有了這筆衣服的加工，他就能度過初春的淡季，然后就一定能談下來一些廠服、制服的加工。

    他遂囑咐助理準備合同。

    “幸子衫”每件出廠價18元，“光夫衫”22元，比街道服裝廠的開出的出廠價每件還要便宜1.5元。

    看來規?；a成本可以更低點。

    “吳廠長，順便問一下，你們一個按計劃生產的服裝廠，怎么會有積壓呢？”

    “一言難盡……”

    吳廠長怎么也沒有想到，一個稚嫩的小屁孩卻能給他帶來一大筆業務，讓他度過沒有服裝活計可做的淡季，他也不在避諱那些滯銷的中山裝，打開了話匣子……

    原來，元旦后國家出.臺了取消布票的政策，人們對服裝的要求有了很大的改變。特別是南方大城市的人，對傳統樣式的服裝需求量驟然降低，只有新款式的服裝開始走俏。

    而往年熱銷的中山裝，卻成了滯銷貨。

    外地的一些商家，寧可賠償違約金也不愿意要訂下的貨了。

    這樣，巉州市這家老牌子國營服裝廠就積壓下大量的中山裝。

    而他們這家靠著代加工服裝生存的服裝廠，并沒有自主品牌的服裝，一直做代加工的生產。春節后，一時沒找到新的服裝代加工，以至春節早過完了，廠里還沒開工呢。

    眼看就到了發工資的日子，吳廠長心里焦急啊，見一個小屁孩帶著兩個小屁孩，來跟他談服裝代加工生意，配不配的就跟范建新提出，要代加工服裝，必須先要付50%的訂貨金。

    沒想到，范建新竟一口應允了，這很出乎他的預料。

    “吳廠長，要不這樣，貴廠積壓的中山裝折些價，全摒給我吧？”
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