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    　　“附近的村子不需要蚊香，這到底怎么回事？”

    　　秦天詢問，福伯道：“少爺，老奴拉著蚊香去了附近的村子，可他們都說買了秦八父子的，而且買了很多，所以我們的就實在不需要了，老奴沒有辦法，就只能去更遠的地方賣了。”

    　　“秦八父子的蚊香？”秦天聽到這個之后，頓時明白過來，蚊香這個東西是很簡單的，秦八父子兩人若真有心做這個，要弄出一些贗品來也不難，趁著他成親的時候迅速占領市場，也容易。

    　　“少爺，這是我回來的時候從一個村民那里買的秦八父子的蚊香，他們買一文錢兩根，真便宜。”

    　　秦天把秦八父子賣的蚊香拿在手里看了一眼，雖然看起來跟他們的蚊香很像，但他還是一眼就看出來他們的蚊香里少了硫磺，因為加入了硫磺和不加入硫磺，顏色還是有一些差別的。

    　　看到這個，秦天知道秦八父子兩人可能并不知道在蚊香里加入硫磺的這個秘方，沒有硫磺，這蚊香也能驅蚊，但卻不殺蚊，一根點完之后，蚊子就又跑回來了，一個晚上只怕要點上幾根才行。

    　　雖然便宜，效果卻是不佳，跟他們的蚊香競爭的話，還是差一些的，畢竟夜里困的厲害，誰想起床去把蚊香再給點上一根？

    　　點一根就能解決的問題，只怕誰都不會麻煩著點兩根甚至三根。

    　　秦八的蚊香秘方不全，自己要擊敗他還是很容易的，至少自己的蚊香會比他的蚊香有一個不錯的口碑，只要百姓不是貪便宜，應該都會買自己的。

    　　不過這也讓秦天意識到一個問題，大家的蚊香都叫蚊香，很多百姓分辨不出，只怕還會上當，如果他們的蚊香有個名字的話，再去賣，百姓容易分辨，也會養(yǎng)成一定的忠誠度。

    　　這樣想著，秦天就把福伯叫了過來。

    　　“福伯，我給咱們的蚊香起了個名字，叫夜里香蚊香，明天再去賣的時候，把這個名字也喊出來，我再教你一些喊的時候要說的話，你都記下。”

    　　秦天把一些吆喝時候的技巧跟福伯說了一下，當然，更多的還是如何宣傳他們的夜里香蚊香，其中最重要的一點就是突出他們的蚊香能殺死蚊子，夜里點上一根，整夜無憂。

    　　福伯把秦天交代的都記下之后，次日一早便又趕著馬車去賣蚊香去了。

    　　這一次，他來到附近的村子之后，就按照秦天說的去喊，這些村子的百姓聽到福伯的夜里香蚊香能夠殺蚊，一夜點一根就行，不由得都有點心動。
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