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    “提出我的改變之前，我想問甄兄一個問題。”

    楊昭邀請他到衙署里面坐下。

    甄儼皺了皺眉頭，弄不懂楊昭什么意思，又害怕楊昭會獅子大開口，把進貨價提高到他們甄氏無法接受的程度，道：“縣令長請問！”

    “甄兄覺得，我能不能信任你們甄氏？”

    楊昭這個問題，讓甄儼更覺得奇怪。

    這是不信任甄氏，要換一個經銷商不成？

    他可不能讓這種情況發生，連忙道：“一定能信任我們甄氏，縣令長和我接觸的時間不長，可能對我們甄氏不算了解，但我們做生意，最講究誠信，請縣令長盡管放心和甄氏合作，但為何會這么問？”

    甄儼也是謹慎，選擇試探楊昭的心思，沒有直接說可以提高價格。

    “既然甄兄這么說，我可以信任你們。”

    楊昭沒有要提價的意思，又道：“請問甄氏在幽州，有沒有商號？”

    甄儼點頭道：“當然有，距離良鄉最近的商號在涿縣，來回一趟，只需要兩三天時間，我們甄氏的商號，還不止一家，在洛陽也有，到了荊州、揚州都有，最遠的商號，甚至還到了西域。”

    看得出來，甄氏的生意遍布范圍還是挺廣的。

    他們不是商賈之家，是世家。

    以世家的底蘊去經商，要比普通的商賈便利太多。

    開拓的渠道也更廣。

    楊昭說道：“甄氏商號遍布那么廣，我更能放心，我說的改變，是接下來的交易，我不再收錢？”

    “不再收錢？”

    甄儼還以為，自己聽錯了什么。

    不收錢，豈不是把鹽送給他們？

    他不認為楊昭會吃這種虧，鄭重道：“還請縣令長說明白，改變的是什么，我猜來猜去，快把我猜蒙了。”

    楊昭哈哈一笑道：“我準備不收現錢，以后你們來拿鹽，給我一份絲絹的單據，在上面寫著貨款多少錢，再有你們家主的簽字，如果有印綬，最好把印蓋上，我需要用錢了，帶上絲絹的單據去你們商號要錢，豈不是很方便？”

    他也不擔心，甄氏不認賬。

    畢竟制鹽的技術，楊昭獨家擁有，對于甄氏的誠信，也有幾分信心。

    把錢存在甄氏手中，楊昭可以放心。

    如果不能兌現，他還有的是方法，可以讓甄氏后悔。

    “以后甄兄來拿鹽，只帶絲絹就足夠了，不需要還帶那么多錢財，一來麻煩，二來那么多錢趕路，很不安全。”
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