第357章

    段連山一屁股在林旭旁邊坐了下來，之前他怕問的太多，好像不信任林旭一樣，便憋著沒說，但現(xiàn)在他實在憋得太厲害了，還是忍不住說了出來！

    “段老板有哪兒不明白的，但問不妨！”

    林旭放下了杯子，說道。

    “要說我最不明白的地方，主要還是在于每個人限量購買五尺布料。但凡開店做生意的，都是為了多賣貨，但咱們卻限量出售，這不相當(dāng)于是自己跟自己過不去嘛。”

    段連山說完還拍了拍手背。

    楊敏也豎起了耳朵，對于林旭的這個銷售策略，她也同樣覺得十分疑惑，雖然她多少已經(jīng)猜到了林旭的意圖，但她還是想聽聽林旭自己說說，里面到底藏著什么玄機！

    “呵呵，這種銷售法子，有一個專用詞匯，叫做：饑餓營銷。”

    林旭笑呵呵的說道。

    “饑餓營銷？！”

    段連山和楊敏異口同聲的重復(fù)了一遍。

    在林旭前世的二十一世紀(jì)，得益于以雷總為首的一批營銷大師的教育，饑餓營銷已經(jīng)成為了一個爛大街的銷售方案，賣手機的、賣房子的、賣汽車的，甚至連賣賣漢堡的，都推出一個每周限量供應(yīng)款來吊人胃口！

    但是在當(dāng)前這個重農(nóng)抑商的年代，饑餓營銷還是一個非常新鮮的概念，除了林旭這個穿越者之外，恐怕就沒有第二個人知道了。

    林旭解釋道：“所謂饑餓營銷，簡單來說，就是商家通過定量銷售來營造商品稀缺的感覺，制造出一種商品供不應(yīng)求的假象，進而達到熱銷甚至加價的意圖。”

    “再換一句話說，那就是咱們通過這種方式來吸引顧客，并吊起他們的胃口。”

    “不知道你們有沒有這種感覺，絕大多數(shù)顧客都有兩個很明顯的特點：第一，他們沒有獨立的思考能力，聽說誰家的東西好，就去買誰家的東西；第二，他們大都喜歡貪圖便宜。”

    “我采用的這三招，前面兩招都是做宣傳，讓老百姓知道咱們這兒正在出售質(zhì)優(yōu)價廉的棉布，第三招則是吊起大家的胃口，甚至是制造一點兒恐慌心理，讓他們覺得，要是過來的晚了，就吃虧了，就買不到了！”

    “不過，我這一次使用饑餓營銷的策略，并不是為了給產(chǎn)品加價，而是為了激發(fā)顧客的強烈購買意愿，并且打響品牌的知名度！”

    “他們拿咱們的布料跟宋記的布料對比之后，就知道咱們的布料有多么物美價廉了！”

    “每個人限量購買五尺布料，只要身材不是特別高大，就足夠做一件衣服了。他們穿上了用這種布料做成的衣服，親身體驗到了布料的質(zhì)量，再加上只能限量購買的噱頭，絕對會成為老百姓茶余飯后的談資！”

    “咱們這種布料的知名度，想不打響都難！”

    “等以后咱們的品牌知名度打響了，市場拿下來了，如果想多賺點兒錢的話，再提高產(chǎn)品價格也不遲。”

    “這三板斧說起來很簡單，但效果絕對是立竿見影的！”

    “你們等著看就好了！”

    聽完林旭這番充滿了自信的解釋，段連山和楊敏的臉上都泛起了若有所思的神色。

    雖然林旭說得很簡單，但對于他們兩人來說，這番話的信息量還是太大了點，必須得好好消化消化才行！

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