第四十五章 貿易-《三國之銀狐》
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沈晨笑了起來:“這種事情我相信先生比我在行,我在荊州都知道益州盛行今文經學,常召開經文辯會,先生既然是益州世家大族出身,不可能不知道這點。”
“這個嘛......”
周林沉吟片刻,問道:“沈小郎打算定價多少?”
“三百錢一斗。”
“是你這里的出貨價?”
“自然,這酒烈,耗糧也比尋常黍酒多數倍。”
沈晨毫不猶豫地點點頭,搞蒸餾酒比普通酒耗量更多,在成本更高的情況下,出廠價貴一點也很正常。
“有些貴了。”
周林遲疑起來,除了少數特別的酒以外,這個價格已經比市面上最好的酒進價都差不多了,即便是翻倍送到巴蜀去賣,刨去運費和成本,他們的利潤也不多。
沈晨笑道:“先生若是不敢進太多也無妨,今年第一批我們釀的不多,只有一千石,這一千石先生如果要的話,半價拿走。至于后面能賣多少錢一斗,全憑先生本事。如果先生賣不掉的話,我們原價回收。”
他知道周林不是不懂烈酒肯定有市場,但壓價是商人的本性。現在物價高漲,原來和平時期,比較好的醇酒50-80錢一斗,現在能賣到200-350錢,普通米酒20-30錢一斗,現在賣到了80-120錢,價格基本都翻了三四倍。
而烈酒是新產物,一是不知道銷量如何,二是怕沈晨漫天要價。所以不管是從味道上好,還是價格上來說,周林如果真的想嘗試販賣這種新奇事物,必然會選擇對他這個廠家進行壓價。
因此沈晨也懶得跟他繞什么圈子,直接以半價先讓周林拿去賣。銷量再來拿貨,銷量不好就把貨還回來。反正他現在釀的也不多,權當是搞饑餓營銷了。
“這樣嗎?”
聽到他的話,周林目光在沈晨身上打量思索,自己的心思看來被這小孩子看穿了,便也干脆不裝了,說道:“既然如此,那些瓷器?”
沈晨搖搖頭道:“瓷器不比酒,酒要看人們口味。瓷器的好壞一瞧一摸就知道,這就不能半價了,得實價。”
“但瓷器的價格波動也比較大呀。”
周林為難道:“人們天天都要喝酒,但瓷器只需要買幾個就行,現在蜀中多用江東白瓷,你的瓷器雖然看著不錯,可想賣出高價可不容易。”
“這個可以談嘛。”
沈晨也不是不知道這一點,從某種程度上來說,酒在漢朝社會屬于必需品,人們的日常生活離不開酒。
它就如同水一樣屬于剛需,達官貴人日常飲食要酒,舉行宴會要酒,家里來了客人也要酒。不止是貴族,普通百姓也需要酒來彌補過于單調的生活。
而瓷器就不同,普通百姓家盆盆罐罐不需要太奢侈的高端瓷器,自己就燒點陶罐陶碗能用就行,后世出土了無數陶瓷,可真正值錢的永遠都是那些最好的官窯出品,因為它們在那個年代本身就是奢侈品。
所以酒可以賣出價,但制作更精美的瓷器卻很難賣出高價。因此在瓷器的價格上沈晨也必須要松口,甚至可能要比江東白瓷價格還低,否則的話人家還不如從江東買白瓷回益州呢。
周林思索道:“碗我只能給15錢一只,瓷罐的話40錢,還有瓷盤....瓷碟....瓷盆....瓷槅....瓷洗....瓷缽....瓷杯....瓷耳....瓷盞托....燭臺....虎子....唾壺....瓷枕.....瓷壺......瓷樽......”
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