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    當(dāng)天晚上，聯(lián)合指揮部中的一封緊急工作聯(lián)絡(luò)單遞交到了上層那座紅色建筑的小房子里，隨后又帶著簽字走到了商務(wù)部門，兩小時(shí)后，一封正式函件已經(jīng)通過加急方式遞送到了所有相關(guān)公司的桌面上。

    尚海陸家嘴，嘚國最大的光刻機(jī)及特種玻璃生產(chǎn)商肖特公司駐大中華區(qū)辦事處里，幾名高層正在討論。

    “對方遞送過來的正式函件你們都已經(jīng)看到了，他們要求緊急采購一批高純度玻璃，用于制造位于歸州的深空望遠(yuǎn)項(xiàng)目的關(guān)鍵儀器，采購數(shù)量很大，1200*1200mm的圓形透鏡就要采購400片，另外還有其他規(guī)格的透鏡。”

    “這樣的采購量基本要吃掉我們倉庫中存活的70%以上，會在很大程度上影響我們的存貨安全性?！?

    “另外，一次性放出這么多的特種玻璃制品，對整個(gè)市場也會造成巨大沖擊，有可能會降低市場價(jià)格，整體對我們后續(xù)發(fā)展不利?！?

    “所以，綜合考慮之后，結(jié)合公司財(cái)務(wù)辦公室的精算意見，我們建議有條件接受這次采購需求?！?

    “條件是將采購數(shù)量下調(diào)到50片，另外價(jià)格需要提升50%。”

    “要知道，即使是50片的采購量，其實(shí)也已經(jīng)達(dá)到我們月度出貨量的峰值了----我指的是在同類產(chǎn)品里面來說。”

    說話的是肖特公司的生產(chǎn)副總裁里維斯，他在考慮合同時(shí)，更多的會考慮成本和收益的問題，如果一次交付沒有辦法使得收益最大化的話，他寧愿不做。

    畢竟肖特公司生產(chǎn)的特種玻璃在全世界范圍內(nèi)的替代品寥寥無幾，這是一個(gè)賣方市場，他根本不擔(dān)心一次拒絕合作會給自己的公司帶來多大的影響。

    “里維斯，你的分析是對的，但是我認(rèn)為，在跟華夏合作、尤其是這種官方項(xiàng)目的合作上，我們不能單單考慮利潤的收益，還要考慮在軟性界面上獲得的收益。”

    “這次對方的采購是要用于重點(diǎn)科研項(xiàng)目的，如果我們能幫助他們解決燃眉之急，很可能在下一次合作上他們?nèi)匀粫蛭覀儭Ｎ艺J(rèn)為，哪怕短期會對市場造成沖擊，我們還是應(yīng)該要滿足他們的需求?！?

    “現(xiàn)在倉庫里的存貨還夠，其他不那么重要的訂單可以先向后推，優(yōu)先保證華夏官方的供應(yīng)吧。”

    肖特公司的戰(zhàn)略副總裁艾利開口反駁道。

    他在華夏多年，所執(zhí)行的戰(zhàn)略也更多地偏向于與華夏合作，在過去的多年中取得了非常好的商業(yè)收益，所以話語權(quán)很強(qiáng)。

    在他發(fā)言之后，里維斯也沒辦法直接反駁，但基于商人的本能，他仍舊想要再堅(jiān)持一下。

    “艾利，你說的是對的，但是我們也要考慮商業(yè)上的規(guī)則，我想，就算我們沒有完全滿足對方的需求，他們也應(yīng)該能夠理解，畢竟我們是一家企業(yè)，我們也有執(zhí)行上的難度?！?

    “不如這樣吧，我可以再做一些讓步，不要提高價(jià)格，但供貨的數(shù)量一定要降下來，四百片實(shí)在太多了，我最多能供應(yīng)......100片?！?

    艾利皺了皺眉頭，他還想繼續(xù)堅(jiān)持，但會場中間的一個(gè)老人揮手打斷了他們的話。

    “你們兩人的考慮都是正確的，沒必要再爭執(zhí)下去了，這樣吧，200片，按照原價(jià)供貨，現(xiàn)在立刻答復(fù)他們的詢價(jià)。這次他們一定不止向我們一家公司詢價(jià)，我們不能讓別人搶先了。”

    “不過，200片這個(gè)數(shù)量，我相信愿意拿出來的人不多，這對公司的長期利益損害太大了。”
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