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    大師兄頓了一下，“難怪！我跟你說，景區小交通，也就是索道、纜車之類的，景區跟旅行社是有協議價的。比如你們跑馬山的滑車，游客買是六十，導游去簽單，是二十。”

    何歡一怔，自己都不知道自己景區跟旅行社的協議。畢竟進入這個行業時間太短。

    “返回來的點，旅行社、導游、司機、全陪，分成四份。也不多。歡，咱們導游掙的是辛苦錢。沒必要有什么心理負擔。因為是你推的，大概寬兒那邊沒有司機和全陪，所以給你分了。這是應該的。”

    “我沒有推。只是他們對歷史感興趣，在金安殿那塊耽擱了時間，趕時間，他們就說坐滑車。滑車居然還有拍照點，下來就讓他們選照片。媽呀！拍得人都虛了，還二十塊一張！”

    大師兄哈哈大笑，“既然他們選了照片，這跟導游是無關的，這是你該拿的部分。你可不要便宜了他們。每天工作日志，你們有寫吧？”

    “嗯。”

    “財務最后算提成的時候，會核對的。你自己心里要有本賬。”

    “哦。”

    “我給你捋捋啊！一般來說，小交通返點給導游不給講解。團隊行程緊，都掐著時間，大的景區不坐小交通根本沒法游覽。

    所以很多都是和門票一起，就收了自費，我們只交協議部分給景區。然后導游在門口等著接自己團隊，跟你們講解沒關系。

    這個不需要你們講解去推。當然像這種導游沒提前收自費的，你推了，導游也會感謝你的。所以導游都有相好的內導。”

    何歡笑了，不由得想起叫梁玉“玉兒”的那個，那就是老相好吧。

    大師兄繼續說：“景區內照相、賣紀念品的，一塊兩塊的提成，是你們講解員的。導游也看不上。”

    何歡捂臉。

    “為這幾塊錢爬一趟不值當，也要留點油水給內導嘛。這是你們的工作，你們反正要爬山，可以順便推一下，給自己增加點兒收入。商家、景區也掙了錢，大家都高興。明白吧？”

    何歡沒說話。

    “歡兒，你要明白一點：游客出來玩，高興就行了。游客自己坐小交通、照相、買紀念品，也要花一樣的錢。我們并沒有在游客頭上加價。

    他們自己出來玩，也要花這些錢。你在中間推了一下，你就拿個差價。你要分開看待這個問題。任何行業，都有業績有提成。怎么到導游這里，大家就看不慣了？

    別人看不慣就算了，你自己還心里過不去，你怎么做導游？如果抱著這種心理，那你什么銷售類拿提成的工作都不能做，是不是？”

    何歡點點頭，意識到大師兄看不到，又說：“嗯。”

    “而且導游沒有底薪。你們講解員底薪也很低。旅游的淡旺季很明顯，旺季你可能一個月上萬，三更睡五更起，這是旺季套團時導游的常態。
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