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    “兄弟？親兄弟嘛？”

    “不不不，上面寫的是，異父異母親兄弟，反正咨詢公司給的資料上顯示，這個(gè)人很喜歡這類的兄弟，有些江湖氣?！?

    在場(chǎng)所有人都蒙了，異父異母親兄弟？

    “華夏文明，博大精深??！”史密斯只能感嘆道。

    姜萬(wàn)勐剛跟史密斯溝通完，緊接著市政就打電話過來(lái)，聊了好半天，掛了電話，姜總馬不停蹄的給陸峰打了過去。

    “陸總，怎么談的差點(diǎn)打起來(lái)？聽說你裝社會(huì)人威脅人家安全，人家都嚇得報(bào)告上去了?！苯偧鼻械馈?

    本來(lái)研發(fā)出vcd他特別高興，可是這段時(shí)間各方勢(shì)力的拉扯和斡旋已經(jīng)讓他非常累了。

    很多事情不是他想的那么順利，一旦牽扯到利益，真的是四方涌動(dòng)啊。

    “兄弟，電話里說不清，你來(lái)一趟吧，我給你辦事兒，肯定是出全力去辦的，這一點(diǎn)你放心，你來(lái)一趟，我在會(huì)客廳等你?！标懛鍖?duì)著電話道：“行吧？”

    “行，見面說?！?

    半個(gè)小時(shí)后，姜萬(wàn)勐出現(xiàn)在了樓下，穿著一件灰色的夾克，整個(gè)人頭發(fā)雜亂，看上去老了好幾歲。

    他不是個(gè)心寬的人，現(xiàn)在甚至有些后悔弄vcd，本來(lái)收入也不錯(cuò)，現(xiàn)在折騰出這么多的事兒。

    上了樓，陸峰已經(jīng)在會(huì)客廳等著了，服務(wù)員推開門，陸峰站起身走上前一把握著他的手，說道：“你先坐，喝口水?！?

    “陸總，怎么還差點(diǎn)打起來(lái)了呢？”姜總有些焦慮的坐了下來(lái)。

    “我跟你說，這是一種談判策略，你如果好話好說，對(duì)方根本不會(huì)答應(yīng)你的條件，只要你敢稍微有點(diǎn)要求，他肯定會(huì)直接提出不投資了，這在心理學(xué)上叫砸鍋效應(yīng)?！?

    “做個(gè)最簡(jiǎn)單的比喻，兩個(gè)人吵架，你聲音大一點(diǎn)，他聲音大一點(diǎn)，接著逐步升級(jí)，可能就真打起來(lái)了，如果對(duì)方敢提高一點(diǎn)生意，你直接找個(gè)東西往地上一砸，對(duì)方肯定不敢貿(mào)然出動(dòng)了。”

    “砸鍋效應(yīng)就是，鍋里面有肉，你也想吃，我也想吃，但是無(wú)法分配，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)人去主持分配工作，大家誰(shuí)也不服誰(shuí)，如果有一人舉起鍋說，你敢不聽誰(shuí)也別吃，明白了嘛，就是要咔的一下鎮(zhèn)住他?！?

    “就跟那社會(huì)人擺場(chǎng)子，進(jìn)去就是咔咔一頓摔酒瓶子，嚇住他們，一旦嚇不住了，下場(chǎng)就很悲慘?！?

    陸峰跟姜萬(wàn)勐解釋著今天做這些事情的動(dòng)機(jī)。

    馮志耀在一旁聽的直瞪眼，只能暗叫一聲牛逼，這個(gè)理論沒聽過，可是陸峰這個(gè)說法很讓人信服，而且在談判場(chǎng)上一般都是如此。

    姜總暗暗點(diǎn)頭，看向陸峰有些不好意思的笑了笑道：“我就是壓力大，還得是你們這樣的專業(yè)人士來(lái)?！?

    “我今天已經(jīng)表現(xiàn)的如此惡劣，對(duì)方居然沒走，這說明什么？說明有談的空間，談判是一門藝術(shù)，先把條件設(shè)置成對(duì)方完全不能接受的條件，進(jìn)行極限施壓，然后給點(diǎn)甜頭，這事兒就成了?！?

    其實(shí)就是大棒加甜棗的理論，只不過陸峰后面沒給史密斯團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備什么甜棗。

    “人家是外賓，牽動(dòng)很大，我剛才被韓市長(zhǎng)一頓說，問我怎么跟你糾纏到一塊了，我聽的出來(lái)，他對(duì)你不是很滿意，跟我說，晚上要跟你吃個(gè)飯?！苯f(wàn)勐說道。
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