第(1/3)頁

    再來一瓶？

    市場部經理有幾分詫異，不過還是點點頭，心里暗暗納悶，看樣子陸總已經決定了，他有時候覺得自己完全可有可無，反正陸總定下來的營銷方案完全不讓人改，他們執行就可以了。

    陸峰回辦公室把‘再來一瓶’的方案拿了出來，看著這個方案心里有些感慨，陸峰讓它提前了十幾年面世，當年幾大飲料巨頭打價格戰，再來一瓶喝到吐。

    每次打開一瓶，就有一種刮刮樂的感覺，就像是賭博，給人一種說不出的驚喜，這種營銷手段絕對是飲料史上的巔峰之作。

    張鳳霞把娃哈哈的市場營銷資料整理了出來，抱著一大堆文件夾走了進來，放在桌子上道：“這些你要看嘛？”

    “什么東西？”

    “收集到的娃哈哈的一些商業營銷細節。”

    “不看了，沒啥用。”

    “我覺得吧，你勝算真不大，人家最少準備了四千萬的現金，就是拿錢砸都能砸死你，現在你只要求穩，三五年內沒人能讓你倒閉，保守有時候就是最好的進攻。”張鳳霞雙手壓在桌子上道：“這是我老師皮特告訴我的，他說，這個世界上百分之九十的商人，都是自己殺死自己。”

    “所以教出了你這樣的學生。”陸峰站起身道：“在我的世界里，只有進攻，永遠在沖鋒，去會議室。”

    張鳳霞看著他離去的背影，心里有著說不出感覺，陸峰的下場只有兩個，一個是成為傳奇般的人物，一個是宛如一顆流星一樣，劃過這個時代。

    會議室內，已經看不到那位副主任了，高志偉介紹了一下情況，包括鄭州的廠子生產情況，李經理說了一下資金調動情況，市場部對于目前幾個省份的情況作了匯報，簡單來說，挑選的都是南北方之間的幾個省份，可以理解為這是一場圍繞著淮海展開的商業競爭。

    “最近的產品，后天全部分發到各大廠子，盡快生產，盡快排貨，這個再來一瓶的活動，針對娃哈哈做活動的省份，提高中獎率，我的要求是，三瓶里面兩瓶的中獎率，這個利潤我算了一下，還有百分之十幾的樣子，與此同時，廣告要跟上。”

    “前期先制作大橫幅廣告，墻面字體，給我把廣告用涂料刷到村里的墻上，壓低小罐頭的售價，在終端銷售實行買三贈一的活動，直接打到農村的宴席桌子上。”

    “一千四百萬，我要你們在一個月內花掉一千萬，他不是選安徽、湖南、山東嘛，主要對這三個地方進行市場進攻。”陸峰看向市場部經理說道：“這一千萬砸下去，這么大的優惠力度，如果三個省的市場占有率被對方壓下去，七個廠子的市場部經理全部給我滾蛋，城市占有率上不去，就往農村市場打。”

    “最近我們的產品被抄了不少，最近佳美可樂要上市了，多注意！”陸峰看向高志偉道：“花錢請那么多律師，別閑著了。”

    “最近一直在遞交訴狀，但是在歸屬地還在扯皮，對方說要在杭州，咱說要在這邊，這事兒一時半會沒個頭，對方已經起訴我們三十七次，并且還有不少企業起訴我們，我昨天跟法務的人聊了聊，加起來一百多個案子呢。”高志偉滿臉的無奈，可見情況到了什么地步，估計全國也就佳美食品這么一家了。

    “虱子多了不怕咬，現在最重要的就是市場，本地市場的再來一瓶活動，把中獎率調低一點。”陸峰深吸了一口氣，心里默默的算了一下，開口道：“保持在百分之四十左右，注意成本。”

    現在兩家已經徹底的殺紅了眼，按照一些報紙上的說法，雙方都在殊死一搏，這一次雙方把能用的手段全用上了，一旦失利，一方會快速收購市場，形成絕對優勢，至少能壓制另一方三到五年的發展。

    而佳美食品則是被稱之為官司纏身的企業，就像是一顆暴風雨中的小樹，危險但就是不倒，不少報紙甚至公開質疑，到底是什么樣的人站在佳美食品背后。

    娃哈哈的營銷已經開展三天，在市場上反響非常好，三天內銷量增長了百分之二十九，這個數據的公布讓所有人位置錯愕，有人預估，娃哈哈燒完這幾千萬的費用，不僅能砸是佳美食品，而且還會讓娃哈哈的市值達到五至十個億的價值。

    去年娃哈哈銷售數據破億，市場估值為兩億七千萬，若是真如預測這般，這一年它將會實現五倍的增值，這個速度太快了。
    第(1/3)頁