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    下午七點鐘，飛天電子董事長辦公室。

    葉克福正在給陳濤匯報。

    陳濤臉上沒有任何表情，好像，這一切，都在他的掌握中一樣。

    “陳總，瘋了，整個市場都瘋了，市上的電視機已經被搶光，有些人就去了縣上，就去了鎮上，現在，整個市場部的電話都快被打爆了，就兩個字，催貨！”

    “好啊，我們要的就是這個效果，從明天起，按照電冰箱、洗衣機和自行車2:3:5推出抽獎券?！?

    電冰箱太貴，只有將電冰箱抽獎數量降下來，公司才能盈利。

    “明白！”葉克福一臉的興奮：“一會，我就會吩咐下去！”

    “告訴董總，讓催促生產部，加緊生產！”

    “是！”

    今天全市除了步步好，其它品牌基本無人問津，到了后來，創維、長虹、熊貓，等等公司的員工銷售都來搶飛天電子的步步好電視機。

    也是，生活在這個社會的人，每個人都是利益群體，有利益，誰不去爭，更何況，他們在廠子的眼里都是打工者，遇見利益，不搶，那就是傻子。

    又有許多認識飛天電子內部的人，搶不到，就給他們打電話，讓他們幫著買。

    晚上十點左右，東莞市及其深圳一部分市場，一天時間共銷售三千二百多臺電視機，占據這些地區電視銷量的百分之九十五以上。

    十點后，各個銷售點關門。

    可那些沒買到電視機的人并未離去，他們有的人為了第二天買到電視，開始在銷售點門前排隊。

    老公排隊，媳婦回家去取棉衣，一家子配合的其樂融融。

    有的家庭更甚。

    由于離第二天還早，一家人就商量著，丈夫是晚上幾點到幾點排隊，媳婦是幾點到幾點排隊，兒子是........

    總之，搶電視比搶糧食還嚴重。

    十點鐘，當葉克福給陳濤匯報后，陳濤再次舒了一口氣。

    步步好成功了！

    再來一瓶這一營銷策略用在食品上實用，用在家電上也實用。

    剛開始，陳濤本想將電視價格標高點，也用買一臺送一臺，可代價太大，再說，誰家也不可能一次買兩臺電視，所以，最后想到，飛天的電視用于農村和城市低收入群體的孩子結婚用，這些孩子結婚，除了要買電視還要買電冰箱、洗衣機和自行車，所以，就有了買電視送電冰箱、洗衣機和自行車這一策略。
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