第531章 騙術的最高境界-《大唐風華路》
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長樂似懂非懂,垂著小腦袋沉思。
……
……
韓躍輕咳一聲,解釋道:“生意之道,無非兩項,一是產品,二是名聲。產品這東西咱們回頭再說,現在我先給你講講名聲。所謂名聲也叫知名度,這東西該怎么解決呢?無非幾種手段,造勢,烘托,博眼球,傳口碑,總結一句話就是廣而告之,我把這些手法簡稱為廣告,也可以叫做營銷……”
他看了一眼長樂,接著道:“我今日用兩箱白銀買下一間店鋪,故意讓胖總管裝出飛揚跋扈的樣子,這是營銷里的硬裝大頭蒜手法,用來百姓的話說就是吹牛皮,用一句歇后語也可以形容,那就是癩蛤蟆墊床腿,死撐!”
長樂噗嗤噴笑!
她是長在深宮里的公主,哪里聽過這些有趣的歇后語,花枝亂插道:“大哥你壞死了,這癩蛤蟆墊床腿的歇后語真是粗俗。”
韓躍嘿了一聲,淡淡道:“雖然粗俗,但是管用。這一招的精髓就在于硬撐,哪怕只有一文錢在兜,我照樣裝出富可敵國的豪爽,但是這個底細只有自己人知道,擱在不明之人眼中那就不得了啦,給他們第一印象就是這家伙人傻錢多,大家趕緊圍觀看戲……”
“然后呢?”長樂若有所思。
韓躍聳聳肩膀,伸手一指圍觀人群,淡淡道:“然后就是這樣啊,兩箱白銀折價銅錢一萬貫,表面看來買間鋪子虧損四千,但我用六千貫買了幾千人圍觀,這幾千人又會把話題傳遍整個長安,不用三日所有人都會知道此地要有一間店鋪開業。”
他說到這里微微停頓,看一眼長樂又道:“先不管鋪子賣什么東西,最起碼咱們博取了大眾眼球。吸引力代表好奇心,好奇心轉化為購買力,再加上我讓胖總管故意說這間鋪子的三個主人是誰,如此更加撩撥百姓心癢難搔……”
長樂鳳眉輕蹙,沉思道:“百姓們心癢難搔,就會按捺不住想找答案,他們或者會猜想鋪子賣什么,或者會蹲守鋪子前面探尋,總之不論哪種情況,咱們的鋪子沒開業就吸引了關注,這就有了最初的知名度對不對?”
“沒錯!”
韓躍贊許點頭,接著又道:“做到這一步,一間鋪子基本就有了三分火爆的可能,就算從此再不做任何動作,咱們開業的時候也能保證火爆十天。”
“只有十天么?”長樂微微有些失望。
韓躍呵呵一笑,道:“一招營銷手段,可保火爆十天,但是大哥只有這一招準備么?顯然不是……”
長樂心中大定,忍不住淺笑起來。
她忽然又想起一事,好看的眉毛頓時又皺起來,擔憂道:“大哥你那些白銀都是假的,可是胖總管卻說他還要橫掃店鋪,剩下的錢財從哪里弄來,你別說又找母后借了一筆?”
韓躍慢慢看向遠處朱雀大街,負手昂然卓立,口中淡淡道:“剩下的店鋪不用給現錢了,拖三月可以,拖半年可以,甚至拖上一年兩年店鋪的主人也會答應!”
長樂微微一怔,滿臉不信道:“這怎么可能?此處可是朱雀大街,長安西市最繁華的地方,號稱寸土寸金,一件鋪子能值幾千貫……”
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