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012 左手右手一個套圈圈-《重生千禧大玩家陸飛》


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    “小老弟。”

    孫老板瞇了瞇眼,“你說的稱斤重是幾個意思?”

    陸飛拿起一盒電動玩具,一問價格,15塊,他嘴角上揚,張口竟然提出10元一斤。

    蕭紅梅以為自己耳朵聽錯,把“盒”,聽成“斤”,孫老板和他的員工同樣如此,一個個震驚,可見陸飛說的有多離譜!

    “‘斤’?小老弟,逗我玩呢!”

    孫老板板著臉,“我跟你說,燕京哪個地方都一樣,批發賣玩具從來是按件賣,……”

    “當然咯,在燕京是這樣,可在澄海就不一樣。”陸飛道。

    孫老板心頭一震,語氣弱了三分:“小老弟,我不知道你在說什么。”

    陸飛叼著煙邪笑,還裝?

    “玩具稱斤賣”在粵東一帶根本不算新鮮事,首開先河的就是澄海批發市場,玩具統一稱斤賣,普通玩具、車類、芭比娃娃等等,各種類型明碼標價,量大還有優惠。

    孫老板發覺秘密暴露,也不裝糊涂,豎起大拇指:“原來兄弟是行家啊!”

    “老板,我這次來談合作,主要你家進的貨成色確實好,要不然,我自己跑汕頭去進一批。”陸飛遞上一根煙,“怎么樣,考慮一下?”

    “進貨稱斤重我干過,出貨稱斤重,我沒干過啊。”

    “那是我沒來,我來了,老板你早就這么賣了!”

    陸飛借著點煙的時機,湊近孫老板,小聲密謀玩具稱斤重的致富經,僅僅兩根煙的工夫,純靠嘴遁說服孫老板同意稱斤重。

    “你打算一斤給多少錢?”

    “行情價啦,普通玩具7塊一斤,電動的10塊……”

    “小老弟,你砍得太狠了,我進價也就這個價錢,還不算運費、路費、租金、人工費,絕對不行。”

    在一眾人的錯愕中,兩人有來有回一番談價,最終敲定品類的價格。

    “阿飛,這到底是怎么回事?”

    望著陸飛拎起麻袋掃貨,蕭紅梅追問到底,譬如一只玩具手槍,在商店可要賣20塊,論斤賣不到10塊,孫老板竟然能同意!

    “嫂子,當然因為這里面有大賺頭。”

    陸飛翹起嘴唇,其實還是如出一轍的電商套路,走量不走價。

    單件批發的利潤大概在50%,論斤賣,利潤可能降到百分之十幾,但是銷售量暴漲,至少能翻一番。

    “這樣劃算嘛?”蕭紅梅疑惑道。

    “怎么會劃不來,嫂子,孫老板又不是批發新品,他是庫存批發商。”

    玩具工廠的倉庫往往積壓一堆的玩具,要么款式不流行,要么殘次品,還有的,就是外貿訂單違約留下的尾貨,既占庫存,又壓資金。

    庫存商瞅準這點,上門回收,廠家為了流通變現,就會低價清倉。

    蕭紅梅雖然經商的時間短,但畢竟得到陸飛傳功,打通任督二脈,用電商思維一想,恍然大悟。
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