第(2/3)頁

    周大林嘿嘿一笑說：“這我還真沒有騙你。臨水真空泵，現在和過去，已經完全不一樣了。”

    向總不信說：“我前年還訂過他們的真空泵，好懸沒把我給坑死！”

    周大林就打斷他說：“你別著急，聽我慢慢給你說，這里面總有個前因后果吧？”

    “那你說說，到底有什么前因后果？”向總說，“我就不信，短短一年時間，一個毫無質量可言的工廠，就能脫胎換骨？”

    “這個可就說來話長了。”周大林就說，“我岳父你見過吧？”

    “見過。”向總承認說，“老實說，一開始我對他這個人印象不壞，都是軍人出身嘛，也能聊的來。他在我這里，能打敗那么多競爭者，把訂單拿到手，也是因為我信得過他。可是他的產品，也害我不淺，連工人都說我吃了回扣，才會用這么濫的廠家。為這事兒，我還給上級寫了檢討。”

    周大林沒有接向總這個茬，而是繼續說：“你可能知道，我岳父是運輸兵出身，當過汽車營的營長。玩車，搞運輸他內行，搞工廠他外行。其實，他原來就是在搞客運，經營著一家客運公司，生意相當紅火。”

    向總就問：“那他好好的，怎么又去搞工廠了呢？”

    “愛國唄。”周大林說，“臨水真空這種國企，一直經營狀況不佳，在破產的邊緣游走，都欠了銀行上億的貸款了，沒錢還。”

    這句話，就觸動了向總，他過去也在那樣的國企里待過。

    “由計劃經濟轉入市場經濟，太匆忙了。”他不由感慨說，“原先的工廠，是只管生產，不管經營的，上級需要什么，生產什么就行了。從來沒有考慮過成本核算，更想不到有一天自己會拿著自己的產品去市場上推銷，賣不出去就沒有飯吃。工廠連什么是營銷體系都不知道，公司化管理，就更無從談起。無論是理論知識還是思想觀念，都來不及轉彎。這就好像把一個不會游泳的人，直接一腳踢進水里，讓他自己在游泳中學會游泳一個道理。學會了，繼續往前游。學不會，只能淹死……”

    說到這里，忽然醒悟，看看周大林說：“今天這話，入你的耳就行了，不要傳給第三者啊，我喝的有點多了。”

    周大林微微一笑，心說你還是沒喝多，知道什么該說，什么不該說。

    “放心。”他說，“我也在國企待過，心有戚戚焉。”

    向總卻不說了，對他說：“繼續說你岳父。”

    周大林就問他說：“西蒙公司，聽說過吧？”

    向總就點點頭說：“世界聞名企業，我當然知道。”

    周大林就往下說：“臨水真空不行的時候，西蒙公司就看上國內真空泵行業龐大的市場了。咱們正在快速發展，真空泵這個市場，國內需求量恐怕要占世界需求量的一半，這么龐大的市場，太誘人了！

    西蒙公司往國內進口他們原有的真空泵設備，是不劃算的，執行標準無法對接，進口還要加稅，他們本身的制造成本就高。

    怎么辦呢？他們就想到在我們國內建廠，生產了再賣給我們國內的客戶，用這種方法來搶原本屬于我們的這塊蛋糕。

    臨水是國內真空泵生產基地，又有全國最著名的真空泵企業。于是，他們就來了，要和臨水真空合資。

    在我看來，這本身就不地道，和他們過去搞的侵略和殖民，沒有什么區別。
    第(2/3)頁