第(1/3)頁

    其實夢之隊作為一間運動服制造商，沒有必要收購球隊，遵照阿迪達斯與耐克的運營策略，直接進行贊助就可以。

    但陳維云必須考慮競爭的復雜性。

    美國是體育大國，全世界各大運動廠商都在盯著四大聯(lián)盟，從球館到球衣，從球隊到球員，早就形成一條競爭激烈的贊助產(chǎn)業(yè)鏈。

    拿芝加哥公牛隊來說，球衣是匡威在贊助，場內(nèi)廣告是銳步在贊助，頭號球星喬丹是耐克在贊助，夢之隊的場內(nèi)廣告僅僅是一座不起眼的小招牌，去年之所以能拿到芝加哥體育館的冠名權(quán)，那是因為這座球館已經(jīng)決定要拆除，公牛隊很快要移師到著名的聯(lián)合中心新球館。

    夢之隊剛剛成立一年，要與這批跨國運動廠商打擂臺，必須走出一條與眾不同的經(jīng)營道路。

    陳維云的經(jīng)營方案是‘球星計劃’。

    籃球是第一步，先收購一支專業(yè)球隊，以此為基礎(chǔ)包裝球星，除了現(xiàn)役的成名球星，同時資助未來的籃球天才，大姚已經(jīng)收歸旗下，接下來陳維云會去尋找科比.布萊恩特，大鯊魚奧尼爾，小皇帝詹姆斯，這批人將是夢之隊在美國立足的基石。

    這也是陳維云的穿越優(yōu)勢，他知道誰是巨星，誰是水貨，提前下注無往不利！

    原時空阿迪達斯為什么在NBA搞不過耐克？就是他們眼光太垃圾！84年喬丹出道時是阿迪達斯的死忠用戶，耐克拿著肥約要簽他，但他把合約交給阿迪達斯的管理層，并當面說，‘只要你們開的待遇一樣，我一定簽給你們！’，結(jié)果阿迪達斯壓根不甩喬丹，很傲慢的放棄了這棵搖錢樹。

    這種腦殘的事情阿迪達斯不止做了一次，1996年的時候，阿迪達斯同時簽下兩位天才高中生科比和麥迪，結(jié)果他們覺得麥迪最有希望成為喬丹的接班人，2002年的時候直接炒了科比魷魚，最終便宜了耐克。

    簽小皇帝詹姆斯的時候，阿迪達斯也拔了頭籌，他們承諾給詹姆斯開一份價值一億美金的代言合約，誰知簽合同那天，上面標的數(shù)字是7000萬，詹姆斯掉頭投奔耐克的懷抱。

    球星的作用對跨國運動服廠商至關(guān)重要。

    84年耐克簽約喬丹時并沒有名氣，股價持續(xù)下跌，業(yè)績連年虧損，但他們有膽量下注，把耐克的所有籌碼都壓在喬丹身上，甚至圍繞喬丹創(chuàng)立一個新品牌，85年‘喬丹一代’給耐克帶來上億美金的營業(yè)額，86年‘喬丹二代’是全美最暢銷的運動鞋，耐克因為喬丹異軍突起，成功擠入美國一線品牌。

    陳維云把資金贊助到芝加哥公牛隊，正是為了搶奪喬丹，他仍舊有機會，最經(jīng)典的‘喬丹三代’尚未推出，空中飛人的logo已經(jīng)被他搶注，他能給喬丹帶去更多的利益，84年耐克提供的合同極其廉價，每年25萬美元，包括獎金、年底分紅與肖像專利權(quán)費用，約期是5年，88年底到期。

    陳維云還有兩年時間可以拿下喬丹。

    籃球也僅僅是陳維云打造夢之隊的一部分。

    高爾夫的老虎伍茲，網(wǎng)球的費德勒與莎拉波娃，足球的幾個羅與貝克漢姆，田徑的阿翔，陳維云的目標是把未來的體育巨星全部收入夢之隊家族。

    當然籃球是陳維云的起步，可以幫助夢之隊快速占領(lǐng)美國市場。
    第(1/3)頁