88、生日禮物-《本港風情畫》
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《變形金剛》正在全美進行第二輪重播,繼續霸占動畫節目收視率的冠軍位置,玩具市場供不應求,貨從香江運過來,轉眼就賣光。
邱大隆不愿與外人分享利益,但他也知道這是陳維云的生意,他不敢逼迫,只能好言好語的協商。
“隆哥,你要明白,不是我主動找她們經銷我的玩具!”陳維云與邱大隆的父親有電視業務合作,他會繼續給予邱大隆優待,但是優待需要有限制,
“我請林清霞拍戲,她提出來讓她老豆做經銷商,我沒有辦法拒絕她,羅鴻旋被我連累,那天在工會差點嚇瘋,她也想做經銷商,我需要有所表示,美國有五十個州,她們只占了兩個州而已,對你影響不大。”
影響大多了,邱大隆心里嘀咕。
紐約州與加州是美國最發達的兩個地區,地位相當于平行時空大陸的上嗨與粵省,陳維云把最賺錢的兩個地區交給了林清霞與羅鴻旋。
邱大隆還想爭取,“阿云,她們沒有經銷經驗,有可能搞砸咱們的生意,你再考慮考慮。”
“林清霞老豆從東洋的萬代株式會社挖了一個臺籍高管,經銷玩具經驗非常豐富,羅鴻旋一口氣從孩之寶這幾家玩具廠挖了四個營銷總監,這兩人的效率都很高,才短短半個月,加州與紐約的很多玩具零售店都和她們簽訂了代售協議,只等著陸元亨的工廠出貨,隨時可以上市銷售!隆哥,你的速度比她們慢的多,電影院的促銷已經結束,至今沒見你有所行動。”
陳維云制定有嚴格的經銷協議,美國各州的零售價都是統一的,市場不會做亂,但是各州的銷量會有巨大差異,因為玩具產品過于單一,渠道營銷是最合適的方式,開拓的零售渠道越多,銷量自然越高,這需要投入不菲的人力成本,建立熟悉美國零售市場的團隊。
邱大隆趕緊解釋:“阿云,我的市場太大,澳洲,香江,南洋,我要推廣的地區超過十個,精力都放在那邊兒,所以美國晚了一步。”
“既然如此,你只經營南洋怎么樣?”陳維云趁機問。
“我已經在美國成立分公司!”邱大隆急聲說:“總經理是讓獵頭公司挖來的,你放心,我能搞定美國市場,不會耽誤你賺錢!”
開什么玩笑,美國一個市場抵得上南洋全部地區,邱大隆哪里舍得讓出來。
陳維云不再多說,他會等待一個月,林衛梁與羅鴻旋全力經營一個州,業績肯定出色,到時他再找邱大隆談,夢工廠設計部正在研發《龍珠》紀念玩偶與玩具,他會使用新產品逼迫邱大隆退出美國市場,讓邱大隆專心搞南洋。
飛了一夜,次日上午陳維云降落啟德機場,他不著急去公司,他要倒時差,要給葉玉情過生日,他決定休假兩天。
3月14號,這天是周三。
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