第(1/3)頁(yè) 本港影業(yè)一樓會(huì)議室。 陳維云端坐長(zhǎng)桌的一側(cè)，對(duì)面是位金發(fā)碧眼的法國(guó)佬。 陳柏強(qiáng)坐在旁邊，充當(dāng)翻譯。 他們?cè)谇⒄劇蹲冃谓饎偂芬M(jìn)法國(guó)的業(yè)務(wù)。 其實(shí)這種談判用不著陳維云親自出面，但他的下屬們都有各自接待的對(duì)象，法國(guó)的情況也有些不同。 “1978年4月，法國(guó)的國(guó)營(yíng)電視臺(tái)從東洋國(guó)的東映公司選購(gòu)一部動(dòng)畫(huà)片，名字叫做《UFO機(jī)器人古蘭戴薩》，她的制作實(shí)在太優(yōu)美，俘虜了法國(guó)的所有小孩子，收視率一度逼近不可能實(shí)現(xiàn)的70%，惹惱了法國(guó)文化部的傲慢官員，他們給這部動(dòng)畫(huà)定義為文化入侵，從那之后，東洋出品的動(dòng)畫(huà)被文化部貼上不可進(jìn)口的標(biāo)簽。” 這位法國(guó)佬在港經(jīng)商多年，他的孩子們對(duì)《變形金剛》過(guò)于癡迷，讓他敏銳嗅到商機(jī)，他想做一個(gè)中間商，把這部動(dòng)畫(huà)片引進(jìn)到法國(guó)，他在法國(guó)電視臺(tái)有門路，推銷的成功性很大。 “那是東洋人的事，與我們有什么關(guān)系？”陳維云通過(guò)陳柏強(qiáng)發(fā)問(wèn)，他心里在腹誹，在英國(guó)佬的殖民地上，這位大胖子法國(guó)佬竟然不學(xué)外語(yǔ)，他也是醉了。 “陳，恕我無(wú)禮，在法國(guó)，你們香江人和東洋人沒(méi)有區(qū)別，《變形金剛》與《UFO機(jī)器人古蘭戴薩》都在講述機(jī)器人的故事，雖然你創(chuàng)造的機(jī)器形象更夢(mèng)幻，但法國(guó)官員維護(hù)的是法律，不是藝術(shù)，假如你自己拿《變形金剛》去法國(guó)推銷，肯定會(huì)被拒絕。”法國(guó)佬語(yǔ)氣篤定。 “好吧，我接受你的忠告，談?wù)勀愕慕鉀Q辦法?！标惥S云沒(méi)有發(fā)行渠道，最近接觸的客戶都是自己找上門，播放權(quán)他能賣則賣，即使價(jià)格低一點(diǎn)，他也愿意達(dá)成交易。 “我可以解決《變形金剛》在法國(guó)播映的難題，但我會(huì)因此損失一筆積蓄，這筆錢我要去疏通關(guān)系，我知道你昨天和英國(guó)人簽訂了獨(dú)家賣斷英國(guó)市場(chǎng)的協(xié)議，價(jià)格是每集一萬(wàn)美金，我希望你給我一個(gè)八折的優(yōu)惠?！狈▏?guó)佬想讓陳維云補(bǔ)償他的損失。 “亨利先生，英國(guó)人只收購(gòu)了《變形金剛》第一季的十三集，假如這部動(dòng)畫(huà)在英國(guó)取得高收視，我會(huì)提價(jià)的?！标惥S云看中歐美市場(chǎng)， “八折沒(méi)有問(wèn)題，但你買的集數(shù)少，下次再談，我照樣會(huì)提價(jià)。” “陳，你目前制作了四十多集，我全部收購(gòu)，我的合同是所有四季的九十八集，都按照八千美金的價(jià)格結(jié)算。”法國(guó)佬準(zhǔn)備一攬子買斷：“《變形金剛》比東洋人的動(dòng)畫(huà)更迎合歐美觀眾的口味，我愿意冒一次風(fēng)險(xiǎn)?！? 為了這部動(dòng)畫(huà)片，法國(guó)佬把房子抵押給銀行，一旦《變形金剛》在法國(guó)像《UFO機(jī)器人古蘭戴薩》一樣造成轟動(dòng)，他可以把播放權(quán)賣給法國(guó)境內(nèi)的多家電視臺(tái)，回報(bào)將是驚人的，足以保證他下半輩子無(wú)憂無(wú)慮的享受生活。 陳維云沒(méi)有表態(tài)，他問(wèn)陳柏強(qiáng)：“丹尼，你覺(jué)得我該不該和亨利先生簽協(xié)議？” “一個(gè)法國(guó)市場(chǎng)將近一百萬(wàn)美金的收入，快些賣啰，你還等什么。”陳柏強(qiáng)難以想象，這部動(dòng)畫(huà)片簡(jiǎn)直就是造金機(jī)器，歐美那么多國(guó)家，如果全部賣過(guò)去，陳維云可以輕松混成億萬(wàn)富豪。 “ok！”陳維云不情不愿的拍板，其實(shí)他覺(jué)得賣虧了。 平行時(shí)空孩之寶滿世界推銷《變形金剛》，先利用《變形金剛》制造轟動(dòng)效應(yīng)與影響力，玩具緊隨其后推廣上市，這種營(yíng)銷政策通殺亞歐美，掀起一股‘變形’風(fēng)潮，并在全球160多個(gè)國(guó)家重復(fù)播放近十年。 孩之寶有渠道，有推廣力度，有雄厚資金撐腰，他們向各國(guó)電視臺(tái)收取高額的播放版權(quán)費(fèi)，談判時(shí)候比陳維云黑心多了，他們一個(gè)國(guó)家能賣出去十幾份播放權(quán)，首播收費(fèi)，次播收費(fèi)，播一次收一次錢，陳維云是一次性賣斷。 他需要積累資金，賺的少，好過(guò)壓在手上。 交易順利達(dá)成。 第(1/3)頁(yè)