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    “總代理？”馬家強詫異的看著江曉白。

    江曉白點頭：“對，就是總代理，為了加快一次性打火機在市場上的推廣速度，天京的總代理必須快速的建立分銷，在天京城分區域找到二級代理商。”

    馬家強皺了皺眉頭：“這樣以來，總代理的利潤不就小了嗎？”

    江曉白笑道：“在江嘉集團的銷售體系里，總代理是憑實力獲利的，你拿貨越多價格越低。而代理的價格是固定的，當然銷售的價格也是固定的，產品的定價權不在代理商手里。”

    馬家強的眉頭皺的更緊，問道：“江哥，一次性打火機的代理價格和市場價格，你們集團定的是多少？”

    江曉白想了想，道：“一次性打火機也是分好幾個產品的，現在給你們的這一種，銷售價格在1毛8，分銷價格，也就是批發加爾在1毛5，代理價格在1毛3。”

    “至于總代的價格，是以拿貨量為基礎計算出來的，你拿貨越多，價格越便宜，江嘉集團都是先款后貨。”

    馬家俊現在手里的流動資金只有二十多萬，他沉聲問道：“我拿二十萬進貨的話，能拿到什么價格？”

    江曉白道：“總代理的利潤來自兩個部分，一個是單次拿貨價，一個是年銷售總額返點。”

    “單次拿貨價我們分為10萬、50萬和100萬三個檔次，每個檔次的差價是5厘錢。”

    “年銷售總額返點分別是500萬、1000萬和5000萬三個檔次，返點分別為百分之三、百分之五和百分之十。”

    馬家強聽完一聲驚呼：“你們定這么高的門檻？”

    江曉白輕笑：“總代是省一級的，如果一個省一年的銷售連這點金額也做不到，那我們集團為何要把總代給他？”

    天京屬于直轄市，自然有總代資格。

    馬家強道：“江嘉集團制定的銷售門檻高，但規定死了價格，賣一次性打火機的利潤太低了，這樣的生意劃不來。”

    江曉白淡淡的道：“利潤低和賺不賺錢是兩回事。”

    “決定一個產品賺不賺錢，歸根結底是看這個產品的銷量。哪怕差價再低，只要銷量足夠大，消費者在不斷重復購買和持續購買，那它就是一個好產品，就是一個賺錢的產品。”

    “反之，一個產品哪怕利潤再高，但賣不動，或者銷量很小，又能賺多少錢？”

    說完，江曉白看著馬家強語重心長的道：“強哥，送你一句話，真正的商人永遠只追求合理的利潤。”

    真正的商人永遠只追求合理的利潤？
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