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    能增加一個(gè)新產(chǎn)品，江曉風(fēng)當(dāng)然高興。

    “哥，南瓜子也和五香瓜子一樣的炒嗎？”

    江曉白道：“不用，南瓜子就炒原味的和鹽味的就可以了，我們先收南瓜，算出成本后再定價(jià)?！?

    江曉風(fēng)擔(dān)心的問道：“這樣做雖然不會(huì)虧，但南瓜子好賣嗎？”

    江曉白道：“五香瓜子才是我們的主打產(chǎn)品，南瓜子只是輔助產(chǎn)品，起到的作用是豐富我們的產(chǎn)品類別，只要有微薄的利潤就可以了?！?

    江曉風(fēng)撓了撓腦袋，有些不理解。

    在他看來，做生意就是為了賺錢，既然南瓜子賺不了多少錢，何必做這個(gè)呢？

    江曉白借機(jī)又給江曉風(fēng)講起了生意經(jīng)。

    按照后世對產(chǎn)品的劃分，一個(gè)企業(yè)通常需要三種產(chǎn)品，即品牌型產(chǎn)品、銷售型產(chǎn)品和阻擊型產(chǎn)品。

    品牌型產(chǎn)品的產(chǎn)品少、價(jià)格高，是用來打牌子、賺名聲的，就算賣不出去也不要緊。

    銷售型產(chǎn)品又叫盈利型產(chǎn)品，企業(yè)賺錢就靠銷售型產(chǎn)品，是企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量最大，利潤最大的產(chǎn)品。

    而阻擊型產(chǎn)品又叫競爭型產(chǎn)品，是針對競爭對手的銷售型產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，在產(chǎn)品質(zhì)量上與競爭對手相當(dāng)，但在定價(jià)上卻低于競爭對手的產(chǎn)品，從而讓本企業(yè)的產(chǎn)品給消費(fèi)者造成物美價(jià)廉的印象，進(jìn)而打擊競爭對手。

    比如，金科瓜子廠現(xiàn)在的五香瓜子就是銷售型產(chǎn)品，而原味瓜子和鹽味瓜子就是阻擊型產(chǎn)品。

    說白了，就算金科瓜子廠的原味瓜子和鹽味瓜子一分錢不賺，只要五香瓜子賺錢，金科瓜子廠就賺錢了。

    當(dāng)然，在這三個(gè)類型產(chǎn)品之外，也還有輔助型產(chǎn)品。

    輔助型產(chǎn)品多用來對銷售型產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充，在細(xì)分市場上吸引消費(fèi)者，滿足各類不同的消費(fèi)者類型，做到人無我有。

    比如南瓜子，就屬于輔助型產(chǎn)品。

    江曉風(fēng)聽得頭都大了，悻悻的道：“哥，你說的太復(fù)雜了，我聽不懂?！?

    江曉白道：“聽不懂就先記下，知識的學(xué)習(xí)是一個(gè)積累的過程，就像你炒瓜子，剛開始也是不會(huì)，慢慢的就熟能生巧了?！?

    “好吧，我盡量記住！”江曉風(fēng)硬著頭皮說道。

    江曉白道：“好記性不如爛筆頭，你以后隨身帶個(gè)筆記本和筆，把我平時(shí)給你講的記下來，有空就多看看，或者你在工作中遇到不懂的也都寫下來，再見到我的時(shí)候可以問，我?guī)湍憬獯?。?

    “我曉得噠?！?

    江曉風(fēng)答應(yīng)下來。

    江曉白繼續(xù)道：“到了九月份，花生也會(huì)成熟了，到時(shí)候花生還可以做幾個(gè)產(chǎn)品，你要提前準(zhǔn)備?！?
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