第(2/3)頁(yè)

    昨天盤(pán)賬之后，他就一直有這個(gè)念頭，像有一塊巨大的石頭壓在心里頭，不說(shuō)出來(lái)不舒服。

    江曉白掃視李麗、李佳幾人一眼，問(wèn)道：“你們也這樣認(rèn)為？”

    李麗急忙擺手，道：“表哥，昨天一天就賣(mài)了275塊1毛錢(qián)，已經(jīng)很多了！”

    “對(duì)，很多了！”李佳也說(shuō)道。

    只有江曉風(fēng)不以為意，心想你們只看到收了兩百多塊錢(qián)進(jìn)來(lái)，沒(méi)想過(guò)花出去多少錢(qián)！

    還有，小龍蝦收一斤3毛，中份兩斤半賣(mài)5塊錢(qián)一份，算下來(lái)劃2塊錢(qián)一斤，一斤小龍蝦就能賺1塊7毛錢(qián)，而五香瓜子一斤2毛錢(qián)都賺不到，差距太大了。

    江曉白若有所思的看著江曉風(fēng)，很快明白了他的想法。

    現(xiàn)在外面下著雨，傳單發(fā)不了，優(yōu)品鋪?zhàn)右策€不急于開(kāi)門(mén)，江曉白想了想，決定趁這個(gè)機(jī)會(huì)給江曉風(fēng)、江曉清和李麗等人講講生意之道。

    “曉風(fēng)，比起小龍蝦的暴利來(lái)說(shuō)，五香瓜子的利潤(rùn)的確要小很多。

    但小龍蝦的暴利只是暫時(shí)的，過(guò)不了幾年，也會(huì)回到正常利潤(rùn)水準(zhǔn)。

    商業(yè)的本質(zhì)，除了壟斷之外的所有暴利產(chǎn)品都不長(zhǎng)久，真正的商人永遠(yuǎn)只賺取合理的利潤(rùn)。”

    是這樣嗎？

    江曉風(fēng)想了想，搖頭道：“哥，你說(shuō)的我不太懂，我只知道小龍蝦賺錢(qián)更多，干起來(lái)有勁兒。”

    江曉白點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“大多數(shù)人跟你一樣，干過(guò)暴利買(mǎi)賣(mài)之后，就對(duì)賺微薄利潤(rùn)的行業(yè)不感興趣了。

    但在產(chǎn)品時(shí)代，賺錢(qián)的秘訣只有兩個(gè)。”

    江曉清、李麗等人一聽(tīng)賺錢(qián)的秘訣，人人豎起了耳朵。

    “賺錢(qián)的兩個(gè)秘訣，一個(gè)量大，一個(gè)是可以復(fù)制。

    量大，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)量大和客戶的購(gòu)買(mǎi)量也大。

    比如五香瓜子，產(chǎn)品的生產(chǎn)量大很容易做到，人們也有吃瓜子的習(xí)慣，在零食品類(lèi)當(dāng)中，瓜子的量一直是最大的，所以滿足了量大的要求。

    可以復(fù)制是指商業(yè)模式，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)方式。

    像優(yōu)品鋪?zhàn)舆@樣的店鋪，開(kāi)起來(lái)容易，只要有錢(qián)和人，就可以一家接著一家的開(kāi)下去。

    這就是復(fù)制。”

    江曉白講的很清晰，也并不高深，但江曉風(fēng)、李麗等人還是聽(tīng)得云里霧里的。

    沒(méi)辦法，他們以前接觸的商業(yè)知識(shí)太少。

    江曉白也并不強(qiáng)求他們一次就聽(tīng)懂，知識(shí)是需要積累的。
    第(2/3)頁(yè)