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    陳安平心中有疑惑，直接問(wèn)道：“我們?yōu)槭裁床恢苯淤u給老百姓？”

    江曉白聽(tīng)了笑道：“正常來(lái)講，方便袋是老百姓在使用，是應(yīng)該賣給老百姓。

    但這樣賣，太慢了。

    賣給百貨商場(chǎng)和供銷社就不一樣，他們可以一次買幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)個(gè)。”

    頓了頓，江曉白繼續(xù)道：“回到主題上，銷售人員要解決的問(wèn)題，就是百貨商場(chǎng)為什么要買我們的方便袋？

    那我們就要編故事。

    編故事，就是解決這個(gè)問(wèn)題的手段之一。

    但我們不會(huì)編故事怎么辦？

    專業(yè)的事情，找專業(yè)的人解決。

    我們不會(huì)編，但報(bào)社的編輯會(huì)編啊。

    所以我?guī)阋黄鹑?bào)社。”

    陳安平把江曉白的話梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)果然銷售員就是把問(wèn)題分解，然后一個(gè)一個(gè)的去解決。

    他似乎有點(diǎn)懂了。

    “江助理，以后我多跟你學(xué)習(xí)。”

    陳安平誠(chéng)心的說(shuō)道。

    江曉白點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)愿意學(xué)習(xí)的員工，他還是愿意帶。

    拿出自己做的銷售方案遞了過(guò)去。

    “你看看這個(gè)！”

    陳安平接過(guò)，認(rèn)真的看著。

    “江助理，您是要把方便袋免費(fèi)送給百貨商場(chǎng)和供銷社？”

    看完后，陳安平不敢置信的說(shuō)道。

    江曉白點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)，就是免費(fèi)。”

    陳安平驚道：“那……我們?cè)趺促嶅X？”

    方便袋的成本雖然不高，廠里生產(chǎn)出來(lái)一個(gè)成本不到2厘錢，但如果免費(fèi)的話，大量送出去，那不是送多少虧多少啊！

    江曉白笑了笑，“陳主任，免費(fèi)才是最貴的。”

    陳安平苦笑，茫然不解。

    免費(fèi)的才是最貴的，1983年的人理解不了。

    江曉白作為重生的人，卻是有著深刻的感受。

    因?yàn)槿绻銢](méi)有為產(chǎn)品付錢，那么，你就是產(chǎn)品。換句話說(shuō)，使用者自認(rèn)為占了便宜在使用免費(fèi)產(chǎn)品，卻不知自己正在被販賣，成為真正的商品。
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