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    九點，醫保談判正式開始。

    現場一片肅靜，交頭接耳的嘈雜聲瞬間消失。

    陳令輝咳嗽一聲，雙目直視衛康，開始發言。

    他也是看衛康年輕，接手三清藥業才不到一年時間，也不是主管商務的負責人，談判經驗應該不太豐富，因此打算以雷霆之姿主動出擊，看能不能從一開始就震懾住對方，做出最大程度的讓利。

    “我們醫保談判組這次前來，抱著非常大的決心，主要是秉持著人民健康至上的理念來談判的，我們希望通過今天的談判，能把患者的負擔降到最低，同時也為更多的患者服務?！?

    “眾所周知，醫?；鹬杏糜谀[瘤治療的支出非常大，占比達到了13%，僅次于心腦血管類疾病。自啟用國家藥品談判機制以來，我們一直都在努力讓更多的抗癌藥物進入醫保目錄，近年來醫保目錄新增抗腫瘤藥物達近百種。”

    “當然，大部分納入醫保的都是國產藥物，國外抗癌新藥價格都比較昂貴，就比如三清抗癌藥目前的最大競爭者，默沙東的可瑞達，就是因為價格太貴，一直沒能進入醫保目錄?！?

    “三清抗癌藥如果比可瑞達價格低很多，那么進入醫保目錄肯定不是問題?！?

    “三清藥業之前全網發出通告，說要讓全國患者都能夠看上病，吃上藥，這份仁愛之心大家都看到了，如今進入談判過程，我相信衛總一定不會食言，一定能拿出最大的誠意來?！?

    “三清抗癌藥在海外售價非常高，肯定早就賺得盆滿缽滿了，所以在國內的售價，應該要做出最大程度的讓利，這樣才能擔負起民族企業的責任來，才能讓我們相信衛總的誠意?！?

    “當然，我們也考慮到三清在研發新藥過程中的投入非常高，國家一向都是盡力扶持高科技企業的，所以，只要三清價格降低，我們會盡量提高報銷的比例，這也是我們醫保方面的誠意?！?

    “在雙方都有誠意的前提下，相信這次談判會達成一個比較圓滿的結果。”

    “衛總，你怎么看呢？”

    他這番話，先把民族大義和仁愛之心扔出來，又抓住衛康之前的發言大做文章，要求對方最大程度讓利，如果衛康降價幅度不大，那么必然會給人一種不誠信的印象。

    當然，他也不是沒有給出好處，如果三清真的給出一個有誠意的價格，他會調整抗癌藥的報銷比例，這樣大部分的費用都會由醫保承擔，能夠促進抗癌藥的銷售，銷量大增的話，收入也會大增，總的來看，對雙方都是有好處的。

    醫保目錄里的藥物分為甲類乙類丙類三種，每個類別的藥物報銷比例都有所不同。

    甲類藥品療效確切且費用低廉，按照報銷比例的100%報銷，不需自付，甲類由國家統一制定，各地無法調整。

    乙類藥品種類多，療效好，但是要自付一部分，具體的報銷比例根據各地政策和具體藥品而有所不同。

    丙類藥為保健品和新藥之類，基本全自費。

    需要注意的是，不是說醫保目錄藥品就都可以報銷，也需要根據病種或者特定人群來看。

    舉個例子，奧司他韋是常用的抗流感藥物，屬于國家醫保乙類藥品，但有一定限制條件，比如，奧司他韋口服常釋劑型僅限重癥流感高危人群及重癥患者的抗流感病毒治療，顆粒劑僅限不宜使用口服常釋劑型的兒童或吞咽困難患者。
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