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    余建君不清楚，鄭文桐卻心里有數，他的這場創作者大會，其實就是開給拼多多的黃錚看的。

    天貓、淘寶和京東已經占據了絕大部分的市場份額，唯品會、蘇寧易購、當當網、一號店占據著為數不多的市場份額。

    拼多多之所以能夠在天貓、淘寶和京東的圍剿下異軍突起，并且蠶食掉阿貍的的電商份額的成功因素有三點：

    第一，拼多多先發力下沉市場，主推三四線城市用戶，發展用戶的方式也很簡單粗暴，幫我砍一刀領現金100元。

    你可能需要邀請10個新用戶，才能現金100塊，可是你身邊真的有領到這100塊的用戶。

    這些三四線城市的用戶們去菜場買個菜，還得少個兩毛三毛的，100塊絕對有不小的吸引力。

    這意味著你只需要花10塊錢就能買到一個新用戶，對于現在的互聯網市場而言，10塊的獲客成本并不高。

    某些貸款公司或者中介，都需要花50塊，甚至一兩百來買一條信息真實的名單，然后針對性推銷貸款產品。

    而且拼多多的這個砍一刀提現100元的難度只會越來越高，因為你很難去發展一個沒有沒注冊過拼多多的新用戶。

    到時候拼多多用戶就會盯上一二線城市在天貓和京東上經常網購的優質用戶。

    這些用戶群體其實其實更在乎網購品質，東西喜歡買貴一點，但是質量好一點的商品，所以看不上拼多多的東西。

    以至于這些拼多多用戶甚至會通過請人喝奶茶，女生主動找男生加微信就是為了幫她砍一刀。

    女生在微信問男生在不在，男生欣喜回復在，女生直接發了一條拼多多的鏈接，“幫忙砍一刀，謝謝！”結果等男生注冊完了以后，砍完一刀后，女生就不見蹤影了，這些男生恨不得砍拼多多創始人一刀。

    第二，是拼多多的自有物流，極兔快遞，比起順豐、四通一達，極兔快遞的服務讓人忍不住想吐槽，甚至其他快遞公司要合伙起來封殺它。

    順豐的王衛作為個人投資者投資過拼多多，所以順豐那邊還是會幫拼多多一些貴重件。如果沒有籌建自有物流，拼多多根本沒辦法在廝殺激烈的電商市場存活下來。

    第三，是拼多多的百億補貼計劃，這其實是一個升級版的砍一刀提現活動。

    你們不是說拼多多上面假貨多嗎？拼多多直接來個百億補貼，然后比蘋果官網、京東、天貓渠道上蘋果更便宜。

    雖然一部手機只便宜一兩百，可是總有人經不住這個誘惑，然后在拼多多下單買手機，等用戶拆封完以后，就會發出一句“哎，真香！”

    所以從這個角度上講，擁有萬能wifi和微頭條兩款應用的斜坡投資其實就是拼多多天然的合作對象。

    黃錚這個人還是比較恃才傲物的，上回雖然跟梁薈說過要和鄭文桐見面聊一下，結果直到現在，兩個人愣是上演一出王不見王。
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