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    二姐劉花生跟著去了鎮(zhèn)上，劉桂圓把家的活計分了一下工，大姐在家做飯洗衣服外加喂豬喂雞，偶爾帶帶蓮子，她帶著顧氏等人在她家里洗枇杷做冰粉

    ，做好了一盆一盆送到地窖冷鎮(zhèn)，再有就是每天賣上幾桶冰粉給村里一些腦袋活絡(luò)的人。

    還別說，這樣一門小本生意，起初村里大部分人都不敢做，等看到田如柏那幾個小子兩三天就能賣掉一桶，凈掙個四五十文錢時，各個眼睛都綠了，紛紛扛著糧食到劉家換。

    這樣一來，劉桂圓就得加班加點的做冰粉，不然不夠賣的，她想再過十來天，估摸著家里還要收些野枇杷備著，省的那兩個貨郎壞心眼，悄悄的收完所有野枇杷。這種情況不是沒可能，她以前就聽過這種惡意競爭的案例，對方把某種緊俏商品的原材料收走，然后找到生產(chǎn)廠家高價購買，廠家因為訂單不得不含淚購買，最后忙了一年不僅沒掙到錢，還賠了許多。

    不得不說，劉桂圓有些高估了那兩個貨郎，沒過兩天，他們倆竟然悄悄過來找她，好聲好氣的懇求她給冰粉漲價，還說反正做冰粉的法子只有他們幾個知道，就算漲價也會有人買的。

    “不行，我家冰粉賣這么久了，突然漲價客人肯定不愿意，再說了一文錢已經(jīng)很高了，你還想怎么漲？我這是小本開賣，不可能跟你們一樣胡來瞎搞。”

    劉桂圓義正辭嚴的拒絕，那兩個貨郎估計走南闖北久了，自詡見過世面，繼續(xù)游說她：“你不懂，這樣一份冰粉，咱們淋上牛乳、蜂蜜和酸梅湯，添一些冰沙和果酪，放到鋪子里售賣，再取個冰果酪的雅名兒，少說得七八文錢一碗。”

    劉桂圓砸砸嘴，不理他們，只說：“這么好的生意你們自己發(fā)財去吧，千萬別帶上我，要漲價你們也自己漲，反正我的冰粉不會漲。”

    兩個貨郎看說不通她。只能搖搖頭走了，從那以后劉桂圓很少看到那兩個貨郎，也沒聽到誰賣的冰粉漲價的事，估計消費者的腦子都是清醒的，沒陷進他們的營銷圈套吧。

    不過她這個冰粉生意也不是天天這樣順，大概七八天過去以后，她打算重新在村里收野枇杷，結(jié)果撞上了雷雨天氣，一連五六天，天天打雷閃電下雨，天氣變得涼爽起來，她家的冰粉就沒以前賣得那么火了。對此，劉桂圓也不急，能賣多少就賣多少，賣不掉就少做點，有賣剩下的就自己吃掉。

    反正做生意嘛不就是這回事，不可能永遠一帆風順的。

    “家里還有點冰粉，兌過沙糖水的，吃不完可惜了，要不送一點到二叔家給他們嘗嘗？上回我在后頭遇見二嬸娘，她還說我們賣冰粉都不端點給她嘗嘗。”

    劉紅棗捧著一盆調(diào)好的冰粉，問坐在草席上的姐倆，劉花生嘴里咬著木梳，正給劉桂圓編頭發(fā)，聞言頭搖的跟撥浪鼓似的，嘴里含糊不清的說不去，她有這個空閑，才不去二嬸娘和奶奶面前遭罵呢。

    “我去吧，大姐你別去，你老實，她們說什么你不知道還嘴。”

    劉桂圓一骨碌從席子上坐起，艱難的拽回自己被蹂躪的炸毛的頭發(fā)，站起身就要出門。好不容易有機會逃脫她二姐的“魔爪”，這會兒讓她見誰她都心甘情愿。

    “三叔家別忘了送，要送兩家都得一樣。”
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