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    第173章定價

    成車裝備部的總裝車間出口，一輛嶄新的鯤鵬摩托車從出口處由質量保證部的同志們開了出來直奔測試中心廣場。

    測試中心廣場有針對不同路況的道路進去測試，有測試轉彎靈敏度的，有測試減震舒適感的，還有測試馬力爬坡的。

    “瞧瞧，這就是咱們造的摩托車，要是咱們每人發一輛，讓我白干十年也樂意。”車手們測試完畢開著車來到了倉庫里面存放，看著威武霸氣的重型摩托車，那名車手跟管理倉庫的一個倉管員同事說道。

    說完就掏出一包沒有過慮嘴的香煙然后掏出一包火柴準備點上一根。

    “打住，打住，這里不準吸煙不準有明火你不知道呀，你沒看到墻上的行為準則嗎？”

    “你小子不想干也別連累我。”倉管員站了起來大聲地呵斥說道。

    “啊，對不起，我忘記了，在舊單位多年養成了習慣，對不住。”車手連連點頭認錯。

    單位今天剛剛下線這么漂亮的摩托車，要是出了火災把倉庫里的摩托車燒了，被拉出去槍斃都有可能。

    “你小子有福氣，能夠成為質檢部成為一名車手，整天騎著摩托車，多輕松，上班時間要注意安全守則，咱們的單位不同其他單位，咱們這些摩托車那是要出口給國家創造外匯的，要是發生了火災，你我都跑不了被槍斃的結果。”

    “是是，以后我上班不帶煙了，這是第一天，以前在舊單位養成了習慣一時沒改過來。”

    當天下午，會議室。

    中間是5機部部長李開山，左邊第一的位置是主管技術、銷售的副廠長李文凱。右邊第一位置是主管除了技術跟銷售以外的廠長林宏遠。

    各個主管部門的科長分坐在兩邊，

    李開山開心地說道：“今天咱們的摩托車終于出來了，我剛剛也開了一下，說實話真不錯，舒服又穩重，而且馬力又強勁，這可是重型摩托車，水冷的，還有水箱，非常好。”

    “現在有個主要問題我們要解決，那就是這款kp19電噴水冷摩托車定價問題，賣多少錢。”李開山看著大家說道。

    然后看著左邊的李文凱，李廠長，你說說看。

    “領導，還是讓大家先匯報一下一輛摩托車的成本是多少，這樣咱們才能懂得定價。”李文凱說道。

    于是想著部門主管開始匯報工作。

    一輛摩托車的成本不超過700塊錢左右。

    其中主要是發動機、塑料外殼的原材料占比大一些。

    “700塊成本，那咱們就1200賣，一輛賺500塊錢已經是天價了。”林宏遠說道。

    李文凱一聽，捂著臉，心想，老領導你也太老實了。

    虧你還是個廠長，一輛賺500塊錢，那我辛辛苦苦干嗎，不如造山地車算了。

    這可是電噴水冷又找重型摩托車，才1200塊錢你就賣了。

    “李廠長，你的意見呢？”李開山看著李文凱說道。

    “嗯，我的意見跟廠長的落差可能會很大。”李文凱說道：“這產品可不是在內國銷售，這是專門出口的產品，定這么低人家老外不會感激咱們的，是，成本價只有700沒錯，可是產品的售價可不是看成本價的，技術研發成本、人力、運輸成本都要考慮進去，要看市場的需要跟產品本身的技術含量，特別是技術含量，這些技術那都是錢。”

    “就拿美國來說，去年美國人的人均可支配收入為7956美元，這里跟大家說一下什么是人均可支配收入，大概意思就是居民可用于自由支配的收入，包括現金跟實物.”

    “以這個為參考依據，我覺得我們的價格定在國外3000美元，也就是4470rmb在他們可接受的范圍之內，國內售價為4400元更合適。”

    李文凱說道。

    跟大家相比，李文凱有個優點，那就是對現在西方百姓生活水平特別了解，咱有度娘。

    “3000美金，會不會太高了，萬一賣不出去可就砸在手里了。”林宏遠一聽每輛售價為3000美元擔心地問題。

    現在能夠出口的產品不多，就拿時下最火的鳳凰牌自行車來說，出口也不到100美金，自己卻賣3000美金。

    你700塊錢成本就售價4470，翻了五六倍。

    黑心錢就是這么賺的，自己什么時候也成了奸商了？

    林宏遠暗道

    “這利潤也忒高了些，不會砸在手里吧？”李開山也覺得很高。

    “領導，咱們想法跟老外不同，咱們覺得貴，可是在人家眼中，特別一個摩托車愛好者眼中，如果各方面表現出色，比如動力方面，減震系統等方面綜合起來看都表現優異，那么這個價格就是合理的。”咱們這可是電噴，就憑這技術，買3000美元我還覺得少了。

    “咱們老祖宗不說說過，一分錢一分貨嗎，說的就是這個道理。”

    “你瞧瞧咱們這款產品，為了應對老美摩托車黨的愛好，特意加裝了兩個箱子，像我們褲子屁股兩邊的口袋一樣，霸氣又實用。”

    “放心吧，不會錯的。”

    李文凱說道。
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