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    劉永志立馬拿出手機(jī)，打開了錄音，等著秦森的解惑。

    秦森清了清嗓子，說道：“我們首先要搞明白，為什么制藥產(chǎn)業(yè)這么多年來都在不斷的進(jìn)行著革新，就是因?yàn)閷?shí)行了兩票制度。”

    簡短的開場就讓劉永志看到了秦森的專業(yè)能力，“對(duì)，秦總說得沒錯(cuò)！”

    “一般來說，醫(yī)療產(chǎn)品從出廠到最后到患者手里，要經(jīng)過全國、省級(jí)、市級(jí)等多個(gè)層級(jí)的醫(yī)藥代理商。然后在這個(gè)過程中，還要打通醫(yī)院、醫(yī)生的重重關(guān)系網(wǎng)。”秦森直言不諱道。

    劉永志對(duì)此很有經(jīng)驗(yàn)，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“一個(gè)藥品出廠10元，60元賣給全國總代理商，然后總代理賣給省代理100，省代理賣給市代理110，市代理賣給醫(yī)院120，也就是最終的招標(biāo)價(jià)。”

    秦森笑了笑，“但是你忽略了一點(diǎn)，藥廠若是直供，這是一個(gè)很大的數(shù)字，需要繳納17%的增值稅，再加上25%的企業(yè)所得稅。扣除之后，藥廠的利潤就所剩無幾了，恐怕連宣傳和公關(guān)的成本都不夠。”

    行業(yè)里心照不宣的秘密被秦森直白的說了出來，劉永志也更加相信秦森的實(shí)力了。

    他接過話來，“沒錯(cuò)，為了減少自己的稅費(fèi)，代理商要求藥廠先賣給過票公司，然后過票公司再賣給代理商。總代理商再以同樣賣給省級(jí)代理。這樣稅費(fèi)成本的承擔(dān)就由總代理商轉(zhuǎn)移到了過票公司了。”

    秦森點(diǎn)著頭，“其實(shí)劉總你的公司說白了就是一個(gè)龐大的代理公司，而這個(gè)公司的性質(zhì)就決定了你上不了市，也不會(huì)獲得資本的青睞。”

    滿懷希望的劉永志在聽到秦森的話之后，面色一怔，感覺自己的敲鐘夢(mèng)就要隨著這夏季的晚風(fēng)煙消云散了。

    秦森看著他一臉沮喪的表情，說道：“但是代理也有一種切實(shí)可行的上市辦法，這也是我要說的第一點(diǎn)。”

    劉永志眼睛一亮，連忙將手機(jī)湊到了秦森的嘴邊。

    秦森不急不忙地說著：“這個(gè)辦法就是做渠道變革。”

    做了一輩子醫(yī)代的劉永志在聽到這個(gè)新名詞之后，滿臉都寫著不理解，問：“秦總，什么是渠道變革？”

    “再打個(gè)比方，原來我們要吃飯，只能去下館子或者去撥打商家的電話。”秦森頓了頓，問道：“現(xiàn)在呢？”

    一旁的女生回答道：“點(diǎn)外賣。”

    秦森點(diǎn)著頭，“食物還是由那家餐館供給，但送到消費(fèi)者手上的方式卻發(fā)生了變化，這就是一次渠道變革。”
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