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    張安世卻是打斷他道：“做買賣，其實沒有優(yōu)劣的分別，再好的紙和再差的紙，它們都是拿來賣的，你們只看到了上等紙張的光鮮，卻不知道……其實這一條賽道，或者說渠道，早就被人占了去。它們名氣大，質地更優(yōu)，甚至因為有大量熟練的工匠，所以成本也低。你們憑什么去和他們競爭？”

    “可是劣等紙張不一樣，這作坊從前為何能一直紅火，就是因為它瞅準了大量買不起上等紙的人群，而且得益于棲霞這兩年，許多的學堂拔地而起，不少讀書人，家里并不殷實，因為學習的緣故，紙張的消耗很大，所以……這種劣紙反而成為了他們的需求。可你們居然貿(mào)然改弦更張，這造紙作坊，能不倒閉嗎？”

    聽了這話，三人似乎有所頓悟。

    什么是聰明人，聰明人就是悟性強，別人一點即透。

    若是頭腦不夠聰明，也不可能過五關斬六將金榜題名。

    鄺埜認真起來，倒也實在地道：“既如此……看來是我們錯了。”

    “當然是你們錯了。”張安世道：“做買賣，哪里有這樣簡單，你們知道為何你們?nèi)绱撕繂幔俊?

    世上再沒有人比血虧更讓人接受教訓了。

    就好像，每一波韭菜，在沒虧掉本金之前，往往都會說這只是技術性調(diào)整，直到血本無歸的時候，才會真正地接受教訓一樣。

    鄺埜和王文略還有張有成三人看著張安世，一改從前的態(tài)度，此時一副洗耳恭聽的樣子。

    張安世道：“這是因為你們做官做得太久了，在朝中為官，固然可以增長見識，反正你們下一道命令，自有人去執(zhí)行！至于執(zhí)行的好壞，其實也不必你們承擔后果，吃虧了，虧的也是朝廷，是百姓。”

    “所以你們才自視甚高，眼睛里只有所謂的圣賢書，只有廟堂。可做買賣，卻不是這樣。你們執(zhí)掌這造紙的作坊的時候，沒有靜下心，去了解你們的客戶？你們甚至可能不屑于去了解，你們的東西賣給的是什么人，什么樣的定價，他們才可接受。除此之外，你們忽視成本，不愿靜下心來去研究成本，以為只要拍了腦門，便可一蹴而就。”

    “其實你們以為做官，和這做買賣是兩回事嗎？我來問你們，這歷朝歷代，哪一個圣君和名臣，不是能夠體察民情？不是都先了解了軍民百姓需求，這才不斷的調(diào)整自己的政令，再任用一些能夠貫徹自己意志的人，將好的政令貫徹下去的？”

    “所以在我看來，干任何事，無論是為官還是從商，無非是要辦兩件事，一個是體察民情，另一個便是選人用人。可你看……你們在這作坊里，剛愎自用，不摔跟頭才怪了！一個作坊尚且不能經(jīng)營，你們辭去官職，確實是軍民百姓的福氣啊。”

    這一番話，讓這三人羞愧到了極點，甚至感到無地自容。可細細一琢磨，也確實如此，從一開始，他們?nèi)司筒粚⑦@經(jīng)營放在眼里，認為自己必是手到擒來……

    鄺埜嘆了口氣道：“哎，見笑了……這些賬……我會想辦法……”

    張安世忍不住笑道：“打算砸鍋賣鐵將賬還上嗎？”

    鄺埜顯然畢竟較真，咬咬牙道：“是。”

    倒是王文略道：“還是學生來填賬吧，鄺兄家里并不殷實，他與自己的父親相依為命……學生略有家資……”

    張有成也道：“學生這邊，也會想辦法。”

    張安世道：“你們?nèi)怂闶乔肺业模贿^也不必急著來還，除此之外，我再借你們一千兩銀子，你們將這造紙的作坊恢復起來，繼續(xù)經(jīng)營。”

    繼續(xù)經(jīng)營？

    張有成三人面面相覷。

    張安世微笑道：“怎么樣？怕了？”

    張有成猶豫地道：“只是……許多匠人和學徒，只怕以后不肯來此做工了。”

    張安世道：“許多小本經(jīng)營的人，不只自己做東家和掌柜，甚至自己來負責算賬，甚至是生產(chǎn)，也是自己來干，他們能干，你們?nèi)耍际侨酥旋堷P，怎么就不能干？何況，有的匠人和學徒不肯來，是因為你們拖欠工錢，現(xiàn)在總算是償付了他們工錢，他們雖對你們后怕，可你們?nèi)羰钦\心登門去邀請，總還會有一些人愿意來。”

    張安世一邊說，一邊自己都樂了。

    他忙繃著臉，教自己不要笑出聲，說實話，這時候大笑，頗有幾分墳頭蹦迪的感覺。

    張安世道：“你看，你們平日里。大道理一大堆，可為何到了真正要做事的時候，反而這些大道理都忘了，不是有一句話嗎？“

    張安世沉吟著道：”鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。”

    張有成深吸一口氣，他咬咬牙，道：“威國公所言甚是，我們知道怎么做了。”

    張安世站起來，道：“如此甚好，我倒是期待你們繼續(xù)干下去，人活在世上，總要干成一件事。”

    說罷，張安世道：“好啦，就此告別，你們?nèi)说哪X袋，繼續(xù)先寄存在你們的腦袋上，好好的想一想，怎么干好一件事吧。”

    張安世走了。

    留下的三人，卻陷入了死一般的沉默。

    鄺埜突然道：“我想好了，這造紙作坊，一定要做下去。”

    張有成道：“鄺賢弟所言甚是，我們?nèi)酥校易钅觊L，咱們先想著，怎么節(jié)省用度吧，不如這樣，我來負責出門，找人售賣的事。”

    鄺埜道：“賬房的事交給我，少了賬房，也可節(jié)省一些開支。”

    王文略想了想：“我跟著匠人學一學，看看能不能搭把手，待會兒我們便分赴幾位匠人家去拜訪，看看有誰肯愿回來，張兄，你既負責出門售賣，也請想一想辦法，去打聽打聽買紙的人，有什么喜好。”

    張有成道：“何止要打聽喜好，還要去各家紙鋪看一看……無論如何，這一次若是再虧，便真無顏見人了。”

    鄺埜突然道：“為何……為何那張安世方才要幫助我們？”

    此言一出，三人又陷入了沉默。

    他們起初被張安世安排來經(jīng)營這個作坊，原本是認為這是張安世故意羞辱自己，畢竟堂堂進士，曾經(jīng)的朝廷命官，竟來經(jīng)商，本就是難以啟齒的事。

    從前自己的同窗、同年，還有同僚，他們雖然沒有再打交道，卻也知道……他們?nèi)羰堑弥欢〞υ捤麄儭?

    可現(xiàn)在細細想來，自己已受盡了羞辱和白眼，按理來說，張安世應該落井下石才是，可張安世卻在最關鍵的時刻出現(xiàn)，又給他們一次翻身的機會。

    沉吟了片刻，張有成道：“無論如何，我們也要爭一口氣。”

    “嗯……”

    張安世喜滋滋的回到了南鎮(zhèn)撫司，一路上，對朱金笑嘻嘻的道：“瞧見了嗎。那三個傻瓜，入他娘，一個多月就弄垮了我的造紙作坊……”

    朱金道：“公爺太心善了，竟還讓他們經(jīng)營。”

    張安世卻道：“失敗是成功之母，就是說，成功是失敗被人入出來的，他們已是天下最絕頂聰明的士大夫了，我就想看看，這樣的人，若是他們將自己的才華用在別的地方，能否成功。”

    等到了南鎮(zhèn)撫司門口，卻見陳禮在門口焦急的等待，一見張安世和朱金帶著一隊衛(wèi)士來，便匆忙上前：“公爺，公爺……出大事了，東廠……出大事了……”

    陳禮一臉駭然之色，繼續(xù)道：“東廠被襲，死了數(shù)十人，不只如此，湖南布政使司來報，湖南提刑司也被襲，官吏死了九十多個……”

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